拉手网易主后首战“双11” 成为宏图三胞的线上

　　原标题：拉手易主后首战“双11” 三胞“五拉”模式初试身手

　　拉手网客户端将成为宏图三胞的线上入口，为其800多家线下门店带去客流

　　■本报记者贺骏

　　刚刚更换新东家的拉手网马上就迎来了献上“投名状”的时刻，在即将到来的“双十一”，拉手网能否和新任大股东旗下的宏图三胞打出配合，打出热闹，成为考验袁亚非这笔收购成败的第一道题。

　　10月20日，袁亚非旗下的三胞集团宣布收购拉手网，三胞集团在A股主板已有两家公司，分别为宏图高科和南京新百，此外还拥有新三板公司金鹏源康和纳斯达克公司麦考林。彼时，袁亚非对于该笔收购的解读为，“为了寻找线上入口”。

　　拉手网

　　成为宏图三胞的线上入口

　　袁亚非话音刚落，拉手网就开赴了战场。拉手网市场公关部总监王斌向《证券日报》记者介绍称，在“双十一”期间，拉手网将成为宏图高科旗下3C卖场宏图三胞专场促销活动的线上入口，“这次活动的筹备时间非常紧”。

　　资料显示，宏图三胞拥有200家直营店，600多家商场店，覆盖200多个城市，年销售额近265亿元。“在宏图三胞14周年店庆期间，拉手网APP客户端上从11月4日开始将启动宏图三胞店庆劲爆商品专场，以往线下实体店传统的促销方式主要是通过广告投放来获得门店人流，如今，在三胞集团收购拉手网后，又有了新的玩法”，王斌表示。

　　据介绍，店庆期间，宏图三胞线下门店将提供数十种爆款3C产品，不仅现货而且是超低价。但用户想购得这些产品，则需通过拉手网APP客户端去抢购，每天限定一定数量。用户在拉手网上预付50元定金，余款在宏图三胞线下门店支付。

　　对此，有业内分析人士对《证券日报》指出：“尽管团购网站O2O早已有之，但多是与第三方进行合作，像拉手网与宏图三胞这样的‘亲密接触’还是首次，如果效果好的话，完全可以到三胞集团的其它资源上。”

　　事实上，拉手网这一线上入口，可接入的线下资源还有很大空间。三胞集团线下的零售业务还有乐语通讯(拥有2478家分店)、南京新百(旗下有南京新百、芜湖新百、淮南新百、东方商城、新百药业等)、国内第二的女鞋品牌千百度等。

　　“在袁亚非的指挥下，拉手网有可能在团购行业中另辟蹊径，走一条与大众点评、美团网等完全不同的道路”，上述分析人士预计。

　　袁亚非独创“五拉”模式

　　在收购完成后，袁亚非第一时间抛出了三胞集团与拉手网之间的“五拉”协同模式：天上拉地下、线下拉线上、供应链拉客户、吃喝玩乐拉商品、团购拉定制。将拉手网线上资源与三胞集团线下实体资源相结合，深耕O2O领域。袁亚非把这种协同模式比喻为“双职工夫妻”：白天各忙各的，晚上沟通协同，共同利益是一致的。

　　不过，在业界看来，对于深谙资本的袁亚非而言，为拉手网赋予“五拉”概念的背后，上市仍是其主要目标之一。就在三胞集团收购拉手网之前，证监会刚刚表示，允许符合一定条件尚未盈利的和高科技创新企业在新三板挂牌满12个月后到板发行上市。

　　值得一提的是，三胞集团还是江苏银行、华泰证券、紫金信托、苏物期货最大的民营股东。那么，除了为三胞集团零售业务提供线上入口外，拉手网是否还能为金融业务提供线上入口呢?换言之，拉手网是否会涉足目前最火的互联网金融呢?对于越来越火的O2O行业来说，或许一切皆有可能。