听阿里系“美男纸”分享：我们一般这么创业

　　导读：10月15日，家发起“寻找阿里系创业者”口号，一个晚上聚集了200位创业者。 11月2日，阿里系创业者沙龙如期举行，现场来了约100人，黑马全球路演中心那个小楼，已经完全装不下了。

　　沙龙五位嘉宾均是美男纸：同盾科技创始人蒋韬、比特币交易网创始人张寿松、飞悦科技创始人高飞、绿葡科技创始人邓皆斌。

　　还有一位是金融云IT运维项目创始人——智锦。但抱歉，由于在活动上讲得太机密，内容得两个月后才能公开。

　　嘉宾的分享干货满满。

　　比如创业前你需要思考什么?产品是否能解决用户痛点。

　　你是程序员，要怎么创业?考虑团队平衡性很重要。

　　融资时机应该怎么选择?先做到一定流水，再去找投资人谈。

　　团队重要还是战略重要?显然，团队更重要。

　　以下为四位嘉宾在沙龙上的演讲，内容有删减：

　　比特币交易网张寿松：创业前的思考

　　恩... ...图片和真人差别不大，是个美男纸。

　　我了解比特币也不早，很多人在2011年就了解了，那时候比特币才几块钱，买了很多，今年就发财了。

　　去年我才知道比特币，4月份时比特币交易平台有三、四家，我就在他们网站买，当时价格是1000元左右，已经涨了很多。

　　首先要把钱充过去然后购买，我把钱充过去之后，打到他银行帐户之后，大概过了半天，帐户里都没有我的资金出现，我就害怕了，我就真想骂人了，我就看着比特币价格从1000涨到1100涨到1200元，再不给我充值都亏多少钱了，要是早点充的话，都能挣很多钱了。

　　然后我就找客服去骂人，一直在那骂，但是没人理我，这怎么能行呢?作为这么一个重要资产集结平台，要是可以衍生像银行这样的服务多好，我在你这个平台上去交易，存了十几万块钱，甚至有的大客户几十万、上百万的存。但我连你的客服都找不到，都不理我，给你充了钱，资金处理得这么慢。

　　我就干脆自己做一个交易平台好了，因为我相信一定能干掉他。

　　当时觉得要用一个高大上的名字，就把btctrade.com域名从国外高价买来，做这个交易平台。不到一个月时间，因为有前一次创业(2010年我曾创办团购导航网)的积累，我有了一个非常好的团队，于是我们进行了半个月的封闭式开发，于5月份上线比特币交易网，这时距我刚知道比特币只有一个月，因为我知道，创业，唯快不破。

　　我首先对财务和客服的要求就是客户服务体验和资金处理速度，充值后一分钟内到账(最迟十分钟)，提现最晚1小时。之前那些网站都要三天或48小时，所以我们给用户超出预期的体验：充钱后一刷新就到账了。提现之后没多久，手机就响了。

　　好多用户以为这是一个自动的系统，其实不是。刚开始，我们是人工处理。充值用支付宝，用银行卡。我们怎么做的呢?把支付宝跟阿里旺旺进行关联，我之前在阿里所以知道这些。关联之后只要有一笔充值过来，就弹出一个小窗口，说谁谁给你打钱了。你一点链接就可以进支付宝里，然后看看有多少钱，再给用户马上入帐，非常快，一分钟都用不了。

　　当然，人工还是有限的，在比特币交易网成立半年左右的时候，日流水已达到4000万时，基本人工就处理不了了，窗口太多了，所以第一小时开通了第三方支付，做到了实时到账，偶尔还会因为量太大弄跨了第三方支付公司的服务器。所以，随着公司的规模、产品的发展，把要不断的优化逐渐把体验再提高。

　　比特币交易网一直做到了今天。我想总结两点。

　　第一点，在你觉得要不要创业时，首先选一个好的方向，你要做的产品是不是比其它产品更好，能不能更深入地解决用户痛点，如果可以，那就值得做。其次你要想一下，团队有没有能力把这个痛点完全解决掉，这是一个关键。如果你想做的领域，比如电商，这么多人都在做，你有什么优势吗?这些要想明白。

　　第二点，我要怎么做，才能让达到极致，就像我的交易平台一样，给用户处理资金，还有其他的一些，比如说用户沟通，都是瞬间响应，要做到超出用户的预期，你一定要非常低调地不断完善用户体验。

　　绿葡科技邓皆斌：程序员如何创业?

　　这是个技术美男纸。

　　我是技术背景，最早做程序员，现在大部分时间也都在做技术，之前有过几次创业经历，这一次自己主导创业。

　　2005年，我还是在上学，在搜狐实习，当时部门总监要出来创业，问我愿不愿意跟他干，我就出来了。后来毕业了工作，出来创业，再回去工作，跑去阿里，再出来自己创业。

　　我是程序员转型做CEO，跟技术这块打交道比较多，技术背景的创业者总会遇到几个问题。

　　第一点找对方向。在这一点上，有些个人的感触。

　　05年那次跟着实习的老大出来创业，那时有一波做SP(互联网内容应用提供商)特别火，都是依靠整个移动商，好多特别小的CP赚了很多钱。他当时已经很资深了，最早chinaren团队的成员。我跟着他，帮他写游戏。后来这个事没做成，因为当时已经是CP的最后时机。连做了好几款游戏都不行，早期的成本可能都没拿回来。

　　那次创业失败，是因为方向没找对。事后我总结，如果别人已经做了好几年，市场已经进入尾期，你再进去未必有很好的结果。

　　2006年，刚好是大四，我跟四位同学有一个想法，每个人都有手机，经常出去旅游，想把过程分享朋友、家人，我想做一款产品满足这个要求。当时国内手机几乎都没有Wi-Fi，我们第一款产品在多普达585上推出，那是一款水货版的手机，港版才有Wi-Fi。做出来之后发现根本就没有用户，不知道用户在哪儿。因为当时玩智能机的用户太少。

　　创业找对方向非常重要，好比我要去跑步一样，方向跑错了，就越跑越远了。

　　再分享第二点——组团队。创业的方向已经确定了，接下来怎么去组建一个团队?2011年，我进入阿里工作，负责无线业务，带一个技术架构的团队。

　　当时有一个机会，算是一个朋友介绍，说有一个创业人，想拉一个4-5个人的小团队，问我有没有兴趣，我们聊了一下，觉得很投机，就出来创业了，那次创业跟团队关系很大。当时团队技术挺牛，任何一个人都能做初创公司的技术负责人，大家在一起写代码，停不下来的感觉。创始人之前刚在facebook离职，做到高级科学家职位，个人的从业背景很强。但做了几个月，团队解散了。当时做的O2O项目，但是团队里面是纯技术背景的，大家更喜欢玩技术，也不知道用户和市场在哪，团队可能更需要一个能做线下拓展的合伙人。

　　所以我建议是，未必团队每个人都需要特别厉害。作为创始人，你需要花很多时间去想，都需要哪些人，或者做市场，或者做之类的。

　　再一方面就是持续学习。作为技术背景创始者，在这个创业过程中间会面对很多技术以外的东西，包括整个产品的设计、市场推广、人才招聘、商业模式和战略，很多事情都要自己去想。这些都需要在创业过程中学习。

　　再一方面就是坚持，不轻易放弃。不管你以前在大公司里是什么样的级别，创业都会遇到一些问题，最重要一点就是坚持。

　　我说一个身边的例子。07年，跟一个师兄的创业团队合作过，四个创始人。08年，有一次吃饭闲聊，知道做的不容易，团队有一些人员流失。因为是技术团队，为了生存都接过一些外包项目。再后来09年，社交网站开放平台出现创业机会，很快抓住发展起来。再后来整个公司20多亿被并购。创业真是挺苦逼，但是坚持坚持可能就熬过去了

　　飞悦科技高飞：融资时机的选择

　　这个美男纸身材不错

　　我在阿里待了不到一年，之前是小米的资深员工，结合两家公司与自己的创业经历，我主要谈三点。

　　一个就是关于融资。

　　我决定创业时，第一件事情不是如何融资，也不是融多少钱，而是要做一个什么样的产品，用户会不会喜欢。我不是处女座，但对产品要求很高。如果一个产品我自己能够喜欢，那么互联网上一定有群和我一样的用户，我需要做的就是找到这群人。跟他说，嗨，哥们，我做了一个非常厉害的耳机，你要不要听下试试?

　　找到这些人之后，我有两个选择，第一是去找投资人谈融资，第二是在众筹网站、我的微博、微信上发起众筹，说要做这个耳机了，你们喜欢可以下单，我会找国内最厉害的工业设计师，找最合适的工厂，为你们做出高品质的耳机。工厂做完后，我会在第一时间给你们发货。假如我卖出一千台、一万台耳机，我就有了几十万、几百万元的流水，这时我再去跟投资人说，我现在已经有了400-500万的流水，你要不要考虑投1000万占股10%，我们一起成立一家公司。

　　当然，关于融资的时间选择，我觉得有很多可能性，可能你刚开始创业，只是有一个想法，你去谈融资，这个时候比较难，也不太现实，投资人觉得你只有一个想法而已，很多人都有想法，但最终能落实下来的不多。

　　如果有一个时间点，你能向投资人证明，你值得他投资，而且能给他他想要的回报，这个时候应该是比较顺利的，所以我的选择是等产品出来，又达到一定销售额，这时去融资是比较合适。

　　另外一个就是关于产品第一，还是渠道为王。以小米为例子，很多人觉得小米的产品并不那么好，只是营销做得好而已。这一点我的看法是，小米是一家商业化很成功的公司，它的手机不是做得最好，最好的是苹果。当然，老罗也号称锤子手机是最好用的手机，不过他现在挺不顺的，觉得做手机很简单，入行之后，才发现越做越难。

　　用雷总的说法，小米1是没有设计就是最好的设计，其实不是这样的。小米1的设计我觉得还是可以，只不过当时与其他国产手机比会弱一些。2011年，小米还是一家创业公司，各方面资源都会比较少。当时正是国产手机从功能机向智能机转变的拐点。小米也不愿意错过这个时机，所以在工业设计上做了一些牺牲。

　　关于小米的渠道和营销，大部分手机里，小米的渠道和营销应该是做得最好的，但他不是最早做的。小米在做渠道和营销时，借鉴了很多国产厂商的优点，抛弃了他们的缺点。

　　为了抢夺时机，小米牺牲了工业设计，但后来在渠道、营销上做得很好。

　　这说明，有时创业不是做得越早就越有优势，稍微晚一点、慢一点，你能看到其他公司是如何填坑的，能避免走弯路。老罗做手机比其他公司晚，本来也有优势，但是老罗有很多地方没有看明白，所以就锤子现在比较悲摧了。

　　最后一个是团队组建。无论对创业公司还是上市公司来说，这都是比较困难的事情。据一些公开资料称，雷军在小米80%的时间是用于招人。雷军这样的人还要花费这么多时间去招聘，做团队的组建。对创业公司来说，这就更麻烦了。

　　我的看法是只选择最合适的人，而不是选择最优秀的人。马云曾经也说过，他只招最合适的员工，而不是最优秀的员工，优秀的员工有时对公司是一场灾难。他说这些也是因为曾经有段比较痛苦的经历、教训。他曾从各种国际大公司挖人，挖来的人最终发现并不适合他，也导致阿里稍微走了一些弯路。

　　我在转行过程中，也发现了很多非常不错的人，比如说我之前遇到一个朋友，现在做智能耳机，他对我做的事情很感兴趣，但他现在一个月薪水大概40000欧元，全年算下来的话，大概3、400万人民币。我现在没有多少钱，所以是不可能请他的。后来我想了一个折中的办法，就是请他当我的公司顾问，给了他一定股份，如果公司发展顺利，我会再想办法把他请过来。

　　同盾科技蒋韬：团队比战略重要

　　美男纸害羞，怕上镜，走掉了。

　　我现在是第一次创业，在阿里是安全部技术总监，之前阿里有很多风控，包括反欺诈，都是我在参与或者引导在做。

　　到2013年底，我就有一个感想，做了这么多年安全、风控，仅仅只是支持业务部门，淘宝、天猫、支付宝... ...有问题需要解决，那就开发一个功能、工具或者是模型，做一个数据分析去帮他们解决。

　　但我认为，这些不光可以成为公司的支持部门，还能作为第三方独立业务，为所有的电商、支付公司、互联网金融公司服务。

　　比如在P2P贷款这块，很多放贷公司都是我们客户，最典型就是北京宜信，它现在所有的代码申请第一都会到我这里，我帮它评判他这个申请贷款是不是欺诈，评估完了我会对他申请贷款打分，分数会落到他整个信申模型里去。我们若发现了5%或者10%的欺诈，后续运营成本就降低了。

　　去年，我一个人从阿里出来，后来很幸运。我从来没有创过业，团队带得也不大，在阿里就是几十个人。但到11月份时，我就碰到了现在的合伙人，聊完之后，他们第一个决定要投资，立刻要投那种，给了我一笔差不多将近1000万人民币的天使投资。

　　拿到钱之后，我们就开始建团队，第一个员工是11月6日到场的，陆续到12月份，不断有新员工进来。期间，我们做了一些项目，帮企业做定制化开发。毕竟是早期，我们也不可能说一开始就做非常厉害的产品出来，做云服务出来，这个还是蛮困难。

　　我们就先给一些公司做项目，都是朋友的关系，这个也挺幸运的，大家都在帮我们。做了一些项目之后，到3月份时，我们推出了第一款的云端产品。4月份时，第一个付费客户入驻。到今年7月份，我们已经有超过50家客户。他们覆盖非常多的领域，包括B2B，第三方支付、电商。除淘宝、京东这种超大型电商之外，大多中等的电商，包括很多平台都是我们客户。

　　到8月份时，我还是很幸运，遇到了另外一个投资人，就是宽带资本，聊得比较投缘，给我们注入一笔近1000万美元的A轮融资。

　　到10月份，客户将近100个，线上数据量已经非常大了。我们现在一天的请求量、交易量、登陆注册的风险评估量已一天超过200万次，今年底，我们目标是1000万次。

　　所有交易的均单价不一样，比如P2P可能是30000-50000元，3000-5000元的也有。交易客单量比较高的是300-500元，低的可能就30-50元。总体到10月份，通过平台上评估的资金已将近300亿元。

　　目前我们团队是差不多60人，今年年底会扩大到120-150人，发展速度还是比较快。

　　从经历能看出，我总能在合适的时候，遇到正确的人。现在我们最大的挑战，也是招人，每天在不停地面试人。

　　有时你会发现，BD或者战略都不重要，因为你能想到的所有东西，别人都能想到，你刚看到一个蓝海市场，却发现有人也在做，你有什么能力能比别人做得更好?

　　归根到底还是这个团队和人，如果真的有一帮兄弟跟着你去做这个事，从头到尾能做好，能不断去提升的话，创业就会越来越容易，但假如一个人单打独斗，没有坚强的团队做后盾，再大的市场也不是你的。

　　大家都是黑马，活动结束后，“黑照”合影一张。

　　看完文章后，如果你身边有阿里系创业者，请@他们，我们的口号在继续。

　　阿里系创业者沙龙是一个持续的活动，未来还会有第二期、第三期... ...对活动感兴趣的人，请加微信wangfangnews.我会把你拉入“阿里系创业者沙龙”微信群。

　　这是个美男纸的个人微信号。验证时，不注明“姓名+公司名+职位”，这个美男纸不会搭理你。