从农民到拍拍电商 实现2千万的人生跨越

　　北京CBD上班的谌女士一下班就迅速收拾东西离开办公室，带着昨日在手机上和同事19.9元组团抢购的金猕猴桃给家里1岁的女儿妞妞尝尝鲜，因为今天到货大家打开尝了一下，都说国产的金猕猴桃完全不比新西兰产的差，汁多味甜，彻底改观了他们对国产水果味道差的看法。

　　与谌女士一样的改观的人大有人在，根据金奇异果供货商绿光味影拍拍微店数据显示，仅在试运行未经阶段，参加了2次拍便宜，成交量就达到2729件，预估销售了5万多个四川金奇异果，大量的口碑相传，让绿光味影销售额提升了几倍，月营业额突破10万，面对这样的数据，创始人林涛备感欣喜，在拍拍的节奏，远超出他的预期。

　　“拍拍微店的物流、服务、支付和平台运行情况，远超过我的想象，对于像我这样规模的卖家来说，现在已经不是占坑时期，而是进入拍拍的最好时机。”林涛表示。

　　林涛进入电商行业也就是短短的2年多的时间，在此之前，他是个人，十几年的个人站长生涯，让他对充满了热爱，因此转型在自己家乡四川绵阳做农场本地宅送时，他首先想到借用互联网售卖自己种植的草莓，凭借之前互联网站长的优势，林涛的草莓生意越做越好，远超出了农场卖菜的业务，他顺势开启电商之路。

　　四川自古以来就物资丰富，由于地域和气候的关系，全国95%以上的水果物种都可以在四川找寻的到，甚至海南特产芒果等都在四川找得到。林涛总结冬草莓售卖的经验，开始聚焦在电商产业的发展，经过两年的发展其店铺先后在淘宝、天猫、1号店等开店，销售额突破2000万，但随着成本的不断激增，利润点越来越低，他不得不扩展发展渠道，他将目标放在了拍拍身上。

　　“之前已经有一些朋友在拍拍开店取得了成功，相对比其他的平台，拍拍店铺量级小，但是用户群体庞大，且微店精准化对一个店铺品牌化路线非常有利。”林涛刚表示，最开始他只是看好拍拍的发展，希望能够在拍拍占个坑，但整合以后的拍拍，不但经历大刀阔斧的改革，系统也越来越完善，而且也接连推出优品闪购、聚精品和拍便宜等明星栏目，让他敏锐地嗅到“钱”景。

　　为此，他果断投入拍便宜的试运行中，“在我看来拍便宜更像是一种病毒营销，这些数据只是销小规模测试的结果，且没有任何广告引流，这让足以证明移动互联网为主的拍拍微店发展潜力。“林涛表示。

　　秉持“酒香不怕巷子深“的旧理念，林涛是互联网跨界经营电商的“反”案例，与一般互联网流量为王的理念不同，他在经营上不是很认可广告引流，他更希望能够借助好的产品吸引回头客，让利给消费者。

　　水果行业对产品、物流和服务要求都很高，因此绿光味影最开始就选择顺风物流合作，同时在服务和产品挑选上都精益求精，一切以消费者的利益为先，因此当行业利润率都在20%左右的时候，林涛的利润率仅维持在10%，但他积累的一批”死忠“的用户群体，平均回购率达到30%-40%，这种回购和粉丝营销的模式，特别适合拍拍微店展。

　　”与其他平台中心化的运营模式不同，拍拍微店后台全面的CRM管理工具，能够让卖家迅速积累自己的粉丝，走品牌化发展道路。“林涛在聚集一定的粉丝后，绿光味影的以迅速发展。

　　对于未来的发展，林涛有着清晰的战略远景，他认为经营好拍拍微店，首先就是要选择更好的商品，“与有些商家善于用户服务不同，我更善于借助自己的优势，寻找物美价廉的货源，这也能让我聚集更多用户。”林涛表示，“借助微店，我可以将之前积累的老客户集中在拍拍微店上进行精细化管理，并根据不同用户的需求推荐不同的适合他们的产品，且和他们进行1对1地细致化沟通。“在此之前林涛已经建设了多个QQ群，定时让利地推送一些新的产品，往往一次几百斤抢购一空。

　　对比一下子进入电商十年的电商老人，林涛算是新手，但正是这样一个新手，结合互联网的经验跨界做电商，更懂得品牌经营对店铺的重要意义，现在他借助拍拍微店将开启他的下一段新征程。

　　店铺连接:http://wd.paipai.com/mshop/1608910833