反守为攻 国美在线双11抢夺京东3C市场

　　日前，由于iPhone 6供不应求，果粉的热情太火爆，市场一度出现缺货状态，甚至有部分商家坐地起价。而国美在线却背道而驰，跟其他商家唱起了反调，10月28日开启的双11揭幕战最大亮点之一就是4999元抢购iphone6。业内人士称，国美在线这个价格几乎等于拿掉了所有利润，一向以低价著称的国美在线，有可能意图掀起一场3C大战。

　　10月28日，国美在线双11大促揭幕战正式拉开帷幕，比价京东双11贵就赔300，价保30天差价返还，家电3C现货PK天猫预售，万件商品不止5折，特斯拉免费开等活动上线。其中最吸引人的当属28日起前50名自营下单用户及3000家店铺首单用户，将享受最高4999元的全免单，这也意味着运气好的话，4999元的iPhone6可以免费拿回家!

　　稳守家电 反攻京东3C

　　一直以来，国美在线与京东的主战场在大家电，不久前京东曾称双11家电主场在京东，显然是向国美在线宣战。国美在线同样不会放弃自己的核心家电优势，从28日开启的双11揭幕战，一线品牌大家电特惠，小家电5折专场，满千减百最高减2000等接踵而来，40英寸三洋40CE5100合资彩电1598元、48英寸索尼KDL-48WM15B全高清LED电视3899元、海尔LE40B3000W 40英寸电视1799元，荣事达 RB6006S 6公斤波轮洗衣机799元，爆款低价，而且均为现货，不需预售。值得一提的是，国美在线除了防守之外，还对京东发动猛烈反攻。

　　3C数码是京东赖以起家的核心品类，京东在11月4—5日专门推出科技潮专场，主打最新3C数码精品。国美在线则选择了提前截流，28日开启的双11揭幕战除了4999元的iPhone6之外，苹果其它精品也倾巢而出。iPhone5s 只要3999元，iPhone4s仅售2048元，苹果刚刚发布的新品iPad Air2 为3577元，iPad mini3为 2877元，无需预约下单立刻到手，还送88元全场通用现金券，国美在线刮起一股“苹果风暴”。

　　除苹果系列之外，红米1s 3G手机728元、华为荣耀6高配版(H60-L12)联通4G手机;惠普Envy DV4-5315TX14.0英寸笔记本电脑2999元;索尼NEX-5TL微单相机3168元，尼康D3200单反套机2599元，国美在线几乎已将3C数码一线品牌一网打尽，且均参与比价京东贵就赔300和30天价格保护，让京东喘不上气来。

　　国美在线挑战 京东两难

　　国美在线在3C数码领域出手有长远考虑。一方面，3C数码用户群体与家电有很大重合性，也属于客单价高，利润率高的一级品类，京东的崛起证明3C数码足以支撑一个电商巨头;另一方面，3C数码用户有很大一部分是对价格比较敏感的学生党，在基本性能差距不大的前提下，低价仍然有很大吸引力，小米的火爆和锤子的冷清似乎从一个侧面印证了这一点。国美在线用3C数码打价格战，可谓一针见血。

　　合并腾讯电商，尤其是3C领域最大的对手易迅之后，京东在这一领域几乎已经没有对手，放手开拓母婴、服装、化妆品、食品百货等日用品类，希望改变以男性为主的用户结构，抢夺阿里的市场份额。国美在线大打3C让京东措手不及，陷入两难境地。如果不追随国美在线降价，京东双11就会被抢去风头;如果追随国美在线再打价格战，上市之后财报的压力又让京东顾虑重重。京东面临全面扩张精力分散和资本市场投资回报双重压力，无力再打价格战。

　　根据业内人士分析，国美在线敢于在3C数码领域挑战京东的价格，有两方面原因，一是国美在线与3C供应商合作模式与京东有所差异，将家电部分经验借鉴了过来，更加灵活，能够取得更低的初始采购价格。另一方面京东的一家独大让3C一线品牌供应商深感不安，害怕被绑架，失去话语权。本着”鸡蛋不能放在同一个篮子里“的原则，国美在线成为供应商制衡京东的重要力量。在家电3C领域，国美在线已经成为京东的唯一对手，今年双11，双方的竞争必将更加激烈。