做淘宝如何找到你的细分市场（二）?

　　继续以前的文章，今天讲如何寻找一个新的细分市场，这个很有意思，很多朋友说我想做淘宝，然后我问你想卖什么，80%左右回复都是卖女装或者化妆 品，可能他们没有去淘宝搜索过，女装光产品就有2270多万个sku，这是多大的竞争力，为什么不去卖全淘宝只有几万个sku的类目呢?

　　1、寻找细分类目;

　　其实大家想不到卖其他产品也正常，因为我们日常生活能接触到的产品是很有限的，在想卖什么的时候，如果我们日常生活不怎么接触的东西，就不会被我想到，例 如你不喜欢钓鱼，那么你就不会想到我可以卖钓鱼用具，如果你不做瑜伽，你就不会想到可以卖瑜伽垫，对吧，其实这些都已经比女装竞争小很多了;

　　我最开始也是想我要找个细分类目来做，敲破脑袋都想不到，想来想去都是自己用过或者看过的东西，但这些都是非常大的类目，直到有一天，我想了一个好的方 式，我下载了淘宝直通车20万关键字表，然后我就发现有无数我没有接触过的产品，而且在淘宝都卖的很好，而且竞争小很多，甚至有的类目商家水平都很初级， 我只要一个产品杀入进去就可以赚钱，我们来看看下面的图片:

　　这里应该有很多你想不到的产品吧，一起来看看我最近找到的一个小类目“儿童游泳池”，这个类目很有意思，全淘宝一共就1.94万件sku，你想想这是多么小是一个竞争市场:

　　2、判断市场竞争力;

　　找到了一个市场，我们如何判断这个市场有没有有得做，这个市场现状情况是如何的，现在用什么样的状态切入最好，我们还是拿“儿童游泳池”来举例吧;

　　1)先看趋势，我们打开shu.taobao.com，输入关键字;

　　从趋势指数来看，这个产品是季节性产品，每年的5月入季，8月底就接近销售尾声了，生命周期4个月左右，那么如果要切入市场赚钱，那么就要在4月提前打造出爆款，然后坐收4个月的利润，然后9月开始就是淡季了，就当休息;

　　2)看品牌，我们要看看这个行业里面有没有一提“儿童游泳池”就会联想一个品牌，例如说凉茶，你就会想到王老吉，如果这个行业没有，那么就意味着你有机会，大家机会相对均等;

　　3)看市场规模，如果是细分类目但是大家都活的不好，那也没有搞头，所以我们来看看市场销售规模情况，我们看看“儿童游泳池”这个产品，全淘宝+天猫一共 是1.94万个sku，天猫只有：1027个sku，没错，你没有看错，如果你开一家天猫商城来卖这个产品，你只有1027个sku跟你竞争，你可以想象 这是多么容易的一件事情;

　　看看现在是淡季，这个产品月销售还可以到5000笔左右，那就意味着可以做，你一个月卖个1-2k笔左右，应该就可以赚的很开心了，如下图：

　　4)看消费年龄和消费能力;

　　通过年龄可以看出，购买这类产品的商家，都是爸爸妈妈，年龄在25岁以上到34岁以下，通过买家等级来看，购买这类产品的用户认知度不够，也就是分辨不清楚好坏，那就意味着你吹牛的空间更大，例如全国妇产意味指定游泳池品牌，哈哈!

　　我们再看消费层级，中偏高的市场需求是没有被满足的，那么意味着用户对这东西愿意花钱，如果你卖的太便宜，他们反而感觉不放心，很多人问那个层级图怎么 看，今天这里教下大家，那个图不是有个线，然后还有个柱状体，柱状体代表用户需求，而线代表现在市场情况，柱状体高于线时，就意味着供不应求，如果不是就 反之，理解了吧;

　　5)产品分析，分析完之后，如果你感觉要做了，那么你得看看市场这类产品是什么情况，有什么区别，你要选择做什么样的款式，什么样的质量，成本要多少，这样才能算出你的利润;

　　大概就是这样的方式，你就可以找到你想要的细分类目了，如果感觉不错，那就找厂家找货源，然后结合第一篇的定位方式切入市场，大概就写这么多

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