开淘宝店如何寻找属于你的细分市场

　　如今对于新手来说，做大类目太吃力，往往因为做了几个月没有回报而放弃，那么选择一个小类目，或者是大类目中切出一个细分市场来做，就非常关键，但 是90%以上的卖家都不喜欢先做这一步，大部分都是有了货就放上去卖，根本就没有想过竞争环境，也没有想过要做定位，然后做了之后就问怎么赚不到钱，或者 是怎么没有人来购买，后来寻找各种表现的“术”;

　　其实我今天要讲的，讲了之后你也未必会去做，但我感觉不讲不行，能影响几个人就几个人吧!

　　我想起我刚学魔术的时候，追求各种技巧，各种高难度的手法，后来慢慢跟国内顶尖魔术师交流多了，发现他们并不刻意追求手法上的超群，而是注重演绎和 思想上的创新和超越，慢慢我就理解了，要到达魔术的至高境界并不是你的手法有多牛逼，而是你的思想有多发达，不要注重于型，而要注重于内;

　　相信你看懂了，以上面的例子来说，思想就是“道”，而像手法这样的东西就是“术”，那么做淘宝也是一样，如果你一味只追求如何刷单、如何做直通车、 如何优化等等，但你没有本质的“道”，那么一切的“术”最终都是白费，因为你连自己是谁都没有弄清楚，道术本为一体，但道为基石，术为表层，两者不可分， 你想做100层的高楼大厦，但地基只能承载5层的时候，那你的100层高楼永远做不成功;

　　今天讲两种寻找细分市场的方式，与其说是细分市场，还不如说如何定位，一种是你已经有店铺有产品，如何在大市场中切出自己的一份天地，第二种是你还没有开店，或者开的不好可以寻找新的类目去做;

　　1、切割定位;

　　现在在淘宝卖什么好像都很苦逼，不管是标品还是非标品，都在打价格战，我相信你也感受到了，难道我们除了价格战就真的没有其他好一点的方式了吗?很多有资 源的商家，一上来就说我的成本全国最低，其实这种优势在前几年可以算的上比较好的优势，但是如今淘宝的今天，成本优势已经起不到决定性的作用，很多商家都 在倒贴卖货了;

　　其实任何产品多有多个维度的细分功能、痛点、定位，例如：之前有个学员卖的一种小罐氧气瓶，这个东西运动员可以用、去西藏缺氧也可以用，孕妇也可以 用，这个东西的本质是缺氧时给人补充氧气的，但使用人群确有很多种， 你会发现孕妇这个人群跟其他有点区别，因为她们更注重安全，她们这个时期的最珍贵的，她们愿意付更高的价格买同类产品;　

　　数据也证明了这一点，那么如果你做这个产品，你只需要全店装修成针对孕妇的设计，然后产品描述视频都告诉客户你这个氧气瓶是针对孕妇设计的，这样你 就可以迎合这类买家，但是你有可能会问，为什么不把运动旅行的人都设计进去呢?如果你想所有人群都买你的产品，最后谁都不会买，为什么?因为这些人群中他 们跟你产生不了共鸣，感觉这个东西给谁都可以用，他们心里会问，你到底是谁?

　　你想得到全部，到头来什么都得不到，抓住你要的人群，把自己包装成他想要的，紧紧的抓住他。可能看到这里你还不是很理解，我们来看两个例子：

　　1)皇城国际旗舰店 ：一家卖记忆枕的店铺，大家都知道这玩意没有多少技术含量，一堆厂家可以做，几十到几百都有，但是皇城国际在这个大市场中，切割了一个很好的定位出来;

　　定位：皇家御医传承人，全方位的颈腰解决方案;

　　这个定位就把自己跟其他商家区隔开来了，因为大家都是卖枕头，而皇城国际是卖一套解决方案，是医生与病人的关系，你有颈椎病就来找皇城国际，如果你是要买睡觉的枕头，就去找别人，定位很清晰;

　　我们再来看看市场上其他卖记忆枕的商家是怎么干的，有的就纯粹卖枕头，有的也说可以治疗颈椎，但是做不到让用户相信，为什么，因为店铺里还有很多其他产品，加上整个产品阐述出来的东西并不是那么回事;

　　而我们再看看皇城国际，先把自己包装成皇家御医传承人，然后产品包装，用中国人意识里已经有的太极设计到产品包装和产品里面，御医必然是中医，然后太极阴阳鱼会联想到道士，古代道士都会看病，阴阳平衡，这样你潜意识就会相信这玩意可以治疗你的颈椎;

　　再加上他的一句文案，把自己跟市面上的产品区隔开来：我不是普通的记忆枕，我是药石功能修复枕 ，这句话暗示了什么你自己可以想想，然后剩下的就是说明这个产品如何可以治疗，让你全方位感受这个是中医温和治疗;

　　2)莎莉娜斯母婴旗舰店：一家卖哺乳文胸的店铺，你去淘宝一搜索就会发现，全部都是卖29、39、49包邮的，可以说已经卖烂市场，如果你也是做这个的厂家，杀上来跟他们一样，那最后只有一个结果，没有钱赚，而且很累，那么我们看看这家店铺是如何区隔战场的;

　　定位：专研产后塑身;　

　　因为市面上就是单纯的卖一个孕妇要用来方便喂奶的文胸而已，但是莎莉推出了一个全新的感念：哺乳期就要开始保养自己的胸型，不然等断奶之后再调整自己的胸 型就晚了，这个感念源于女人的痛点，女人的痛点很简单就是害怕生完孩子胸部不饱满会下垂，所以抓住这一个点就够了，拒绝下垂，看看他们的直通车图片;

　　这样就把自己跟市面上的产品区隔开了，市面上卖的就是解决你方便喂奶的文胸，而我卖的就是从喂奶开始就可以保养胸型的文胸，可以让你产后不下垂;

　　然后通过数据可以看出，买不然文胸的用户，他们更希望价格高点，而市面上的商家偏偏把价格往下压，那么就意味着想购买中高价位需求的客户没有被真正满足，所以莎莉定价为：128元，我们看看一个月的销售，竟然比卖低价的商家还多;

　　这样的结果，你还会认为除了低价路线就无路可走吗?其实都是给自己找的借口，或者说你的确还没有想到好的出路，或者想到了，你无法割舍现在的情况而去改变，因为每次的改变都会很痛，但请理解下长痛不如短痛的道理;

　　今天先写到这里，剩下的“寻找细分市场”明天连载，两天打通之后，你因为知道做淘宝先要解决的本质问题是什么。

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