分享：草根该如何定位折扣站的未来

　　对于大多数消费者而言，打折显然是比较具有诱惑力的字眼。而在资源拼杀剧烈的中国电商业界，折扣站算是草根能做出成绩为数不多的领域。不过如何将折扣站做出自己的特色，提升一定的影响力，而不是简单的商品罗列，大多数还是没能有自己的想法。其实网站彼此之间相似性比较大，做出自己的特色很大程度上取决于站长自己对于网站的思考，从到现在，虽然时间不多但是自己网站的活跃度一直都很理想，这其中也遇到很多朋友在请教，而原因其实真的很简单，或许大家对于经营折扣站的想法过于高大，有些时候一些细节做好就能成功。

　　折扣站同样需要细分产品，做出专业性。不要以为我们是草根站，是折扣站，弄一些单纯低价的商品摆在上面就能获得大家的关注，这已经不是三年前的，大家都在讲究一种，而且用户的消费习惯已经形成，不会再被所谓的低价吸引住，大家都有一套自己的省钱攻略。那么在这样一种环境下，折扣站要想做出影响力，势必要在专业和细分上下一番功夫。除了行业内比较传统的商品分类，我在网站上还专门推出了十九元九包邮活动，并且主打这个门类，因为从日常消费行为来看，对于二十元以下的商品，大家的消费心理并不是很缜密，很容易转化，而且一旦加上包邮就更容易获得用户的支持。这就是一个比较好的运营思路，试想折扣网要想真正打开市场，要想让访客关注到自己，就一定要让对方明白自己的定位，明白自己的优势。面对市场上种类繁多的门类，如果你一个个都去涉及，那么早晚会被自己拖垮，找到细分和优势点很重要。

　　质量和价格一样很重要。便宜没好货相信是经历这么多次低价促销之后，普通消费者心理普遍存在的共识。一些商家为了搞噱头，往往在价格上虚张声势，在质量上偷工减料，这直接导致大家对于所谓的打折促销多了一份防范，所以我在这里警告大家，即便我们是做折扣，做低价，我们也要为消费者把好第一道关，在选择商品的时候要注意大家对于产品的评价，即便是折扣力度相当大的产品也不能随随便便就推荐给消费者，毕竟用户都是从我们这走出去的，产品好坏直接关乎我们自己的品牌形象。所以我在实际运营的过程中会比较注意产品下面的客户评价，一般总评要在行业水平之上，描述评分要满分，对于过低的折扣商品，我自己会尝试下购买，毕竟以聚美优品为例，它的商品最高不会高于7折，一般在5折左右，这样的折扣无疑是最适合中国消费者的折扣。

　　学会在官网购物和购物中寻找平衡点。其实这点说的就是可信度。毕竟现在很多人都喜欢直奔官网买东西，只是有一部分会比较熟络互联网而选择我们。那么如何提升普通小白用户对于网站的信任力呢?我个人的做法主要有三点，第一，对于折扣的东西大家的消费往往比较冲动，因此我会比较注意观察大家的后续消费行为，如果反应真的不错会继续推广，第二，会建立一个专门的讨论群，给大家塑造一个真实可靠的交流环境，让大家感觉我时刻都存在，第三，做好引导和产品的点评，会及时给予用户其他消费者的消费意见，让他们真正根据自己的需求做判断，而不是其他网站奉行的订单为上的经营观念。

　　利用将网站优势资源发挥出去。现在真的是一个营销型社会，任何一个行业，任何一个产品在互联网上都会有复制，折扣网站也不例外，随便搜索一下就能找很多，那么这就意味着仅仅依靠搜索力量做网站已经一去不复返，那我们应该如何去改变这种现状呢?写软文、做微博、利用陌陌附近的人等等都可以，关键是我们要找到最精准的流量和与流量相应的优势资源。之前一些朋友总是抱怨自己营销过程非常曲折，无法形成真正的影响力，其实在我看来，营销只是一个推动力，如何将自身的资源最大化展现才是王道，毕竟网络事件这么多，我们真正想要给予别人印象，突出自身特点很重要。还是以我个人为例，网站是九折网，那么我在整个网站中都凸显出九，九个分类，九点更新，九道人工质检，九块九包邮，十九块九包邮等等，此外我还利用微信的群组，将一些在QQ群中比较活跃的用户拉进来，一起分享最新的商品资源，总之营销与推广要完全根据自己的网站来进行，否则很有可能浪费资源。这只是我自身的例子，其实作为电商站好产品只是成功的基石，真正需要让用户记住你，合理的将自己推销出去很重要。

　　关于折扣站不同的朋友会有不同的理解，或许大家的手段不同，但是中心思想一定会有重合，那便是创造价值才是电商站的未来。文章来自于9折网http://www.9zhemai.com/ ，转载请注明文章的原始来源，谢谢。