家电互飚拼价格也拼用户 国美在线出狠招释放千

　　随着9月22日国美在线“见证千亿奇迹”国酷券发布启动仪式的召开，关于此前国美在线董事长牟贵先微博抛出的“千亿”悬念随即揭晓答案。重磅核弹“国酷券”震撼出炉，完全不同于以往任何形式的优惠产品，发放规模达千亿之巨，优惠力度巨大，而且还拥有使用便捷、门槛低以及有效期长等特点。国美在线选择十一黄金周前夕放出“国酷券”大招，对于国庆期间主打家电促销的京东而言无疑是一次严峻挑战。

　　3%优惠横扫十一黄金周

　　十一临近，电商促销大战即将打响，当其它企业还在摩拳擦掌，纷纷准备以传统的促销形式来吸引用户的时候，国美在线则出狠招释放了千亿国酷券这枚“核弹”。创新的优惠模式、惊人的优惠力度以及吸引眼球的名字，在十一消费黄金周前夕，必然会获得用户更大的关注和青睐，可以预计，国美在线的用户和销售额将会呈现爆发式增长。

　　笔者如此着墨并非谬赞。因为仅从两点就可以看出，国酷券对于消费者来说具有怎样的价值。首先是仅需要非常少的投入即可获得大额的礼券，新会员15元/老会员10个积分获得3000元券，最高为新会员30元/老会员25个积分换50000元;其次，国美在线一直主推“贵就赔”以确保商品标杆低价，而3%的折扣是在标杆低价且享受完其他所有优惠之后叠加使用，优惠力度极为惊人。目前，国美在线获得了包括民生银行、招商银行、微信支付等强力合作伙伴的支持，用户可以通过除国美在线网站和APP移动端以外，更多渠道和途径轻松获取国酷券，让更多消费者享受到福利，更可直接提升国美在线的用户流量，可谓是一举多得的妙棋。

　　国酷券实际优惠力度到底如何，不妨看看国美在线9月25日到10月7日期间推出的“见证低价奇迹”十一超级黄金周大促活动。9月25日当天，大家电满千减百，可节省约10%;第二件起件件9折，再享受约10%的优惠，而如果再叠加使用国酷券的话，那么用户的采购成本将在此基础上继续降低3%，购买的数额越大优惠力度越大。说得再具体一些，比如在9月25日当天，假如一款标价为2188元的三洋(SANYO)42CE570D 42英寸液晶电视参与家电满减活动，且符合第二件起件件9折的优惠条件，那么该电视的价格就等于在2188元按照满千减百规则得到1988元，再享9折优惠，价格相当于降至1789元，加上国酷券优惠3%再减去60元，最终到手价格仅为1729元，相当于原价格2188元的79%，势必要比其它电商低了很多。金秋时节又适逢十一国庆，本就是很多新婚或者乔迁用户大宗采购家电的时节，如此钜惠轮番叠加，家电套购能省多少，想必消费者心中自然有数。

　　大胆让利底气何来?

　　但与此同时，新的疑问又产生了。目前电商行业的整体利润微薄，有些情况下甚至是亏本经营，国酷券如今千亿的规模加上3%的幅度，国美在线底气何来?难不成是赔本赚吆喝?又在拿亏损换流量吗?实际上并非如此，因为国美在线之所以敢于上线如此的优惠产品，还联合那么多强力伙伴的共同，实是有其深厚的内功底蕴作为支撑。

　　牟贵先在回答记者提出国酷券带来的成本问题时坦言，一下多出3%确实会有成本增加，但同时随着销售规模的不断变化，业绩提升以及集团供应链支撑两个方面都能有效摊低成本。

　　众所周知，目前国内的电商企业生存之道，首先是在于供应链的完善程度，得益于国美集团近三十年的耕耘，国美在线在供应链的完备程度上远非其他电商可比，其通过每年千亿采购规模，包销定制、OEM、ODM等灵活的合作模式，不仅能够获得稳定的货源，完善的产品线供应，还能获得无与伦比的价格优势。除此之外，再加上其对线上线下资源的充分调配和利用，物流成本也进一步被压缩。据悉，国美在线物流成本目前仅为2%，远远低于竞争对手京东的5.5%。这些才是其敢于不断推出诸如“晚就赔”，“贵就赔”，乃至于如今的国酷券等钜惠和产品，让利于消费者的根本原因所在。

　　在经济大行其道的当下，电商行业也多少显得有些浮躁，虽然都标榜自己是用户至上，但实则大多是通过资本运作实现“合纵连横”。在无数的融资上市之后，虽然造就了不少的新首富，但对于用户来说，除获得了一些茶余饭后的谈资外，别无其他。

　　唯有国美在线仍然稳扎稳打，在以用户为核心的前提下，思考如何优化成本结构，推出更多实实在在的优惠政策，从而让利于消费者。这也是其上线短短三年，就能够步入业界第一集团的根本原因。如今国美在线再放大招，千亿“国酷券”将普惠千万消费者，企业或将实现更大的业绩增长。中国消费者协会投诉部主任张德志表示，如今电商企业能否在激烈的市场竞争中赢得先机，关键还在于要坚持以诚信为本，以服务广大消费者为核心发展理念，提供消费者更好更快的服务，这与国美在线的发展策略相吻合。

　　可以预见，即将到来的十一电商大促，则将成为国美在线的“拭刀之战”……