尚雯婕跨界搞电商，何必赴汤蹈火？

　　摘要 : 尚雯婕近年在时尚界的表现，让人觉得她选择跨界做品牌似乎是理所当然的事，但一个品牌的诞生，却有它自己的故事。

　　文/冯华魁

　　尚雯婕又跨界了，这次是从电音界跨入潮流品牌做电商，专做旅行箱。

　　潮流女王的旅行箱有何不同?

　　首先，它是全透明的，旅行中装了什么不得了的新鲜玩意，都不用打开箱子就能展现给大家，你要是觉得这不隐私、太暴露，那只能说明你老了。第二，这个箱子可不是只有一套“衣服”，女王说，要有变化，于是这个箱子就变得可换内胆了，海洋、艺术、先锋……图案任君选择，看你心情。

　　品牌名字也非同寻常，ma puce 6，法语，意为“我亲爱的”，直译却是“我的跳蚤”，带着一语双关的幽默，对于旅行箱来说，竟然非常形象。

　　尚雯婕近年在时尚界的表现，让人觉得她选择跨界做品牌似乎是理所当然的事，但一个品牌的诞生，却有它自己的故事。

　　明星总是想法太多，但市场只认机会

　　起初找到YOHO!有货的时候，尚雯婕的想法非常多，服装、高跟鞋、包包，她对各种能与潮流结合的东西都充满看法。但到底如何才能找到合适的品类与定位?

　　首先，双方觉得鞋服品牌，市场上已经有很多大牌在做，创意和想法虽然好，但在已经饱和的市场中却难以突围。但是旅行箱这个品类却似乎可以一试，出国游、自由行正在国内兴起，消费者的需求越来越大，但国内最大的旅行箱品牌，也就3%的占有率，所以这是一个集中度不高的市场，容易诞生新品牌。

　　何况，旅行箱已是每个潮流之人的必备之物。同时，80、90后对旅行箱的需求已经不仅仅满足于“装”和“运”，更希望它们漂亮，甚至可以通过旅行箱来展示自己独特的人生态度。

　　但如何定价呢?市场上知名不知名的旅行箱有很多，有一些价格低廉，却不够漂亮，另一些质感很好，但价格高昂。他们买了淘宝的数据，发现，淘宝上卖的最好的，其实就是200到400的，很大牌的，就是1000以上，而600到800之间，却是空缺，几乎没什么好品牌。尚雯婕决定就做这个市场的空缺，好歹自己作为明星，也不可能去卖两三百的箱子吧，而做一千以上价位的，跟大牌对着干，也不现实。

　　要为这款旅行箱赋予什么特质呢?尚雯婕和YOHO!有货的粉丝特性其实非常重合，年轻、渴望展示自己、追求变化。如何同时满足这三个需求?尚雯婕觉得“透明”才是真的酷。以前，年轻人们想要箱子变漂亮只能贴贴不干胶，但贴了这么多年，早也该腻了，透明的旅行箱则不同，全新的材质和特性让箱体本来就很酷。而箱体透露出的不同内容物，同时也就展示了箱子主人的品味与个性，也符合了展示自己的“宣我”精神。而透明箱体还为旅行箱作了一个开放式的铺垫——如果可以更换内胆，那么它将不再只是“一个”箱子，而是拥有了更多可能。这就是ma puce 6采用透明箱体、“1+N”可更换内胆的设计思路。

　　以尚雯婕之名，借YOHO之力

　　让明星唱歌演戏，自然不在话下，做生意、把控供应链却着实为难。调戏电商曾经写过一篇震惊明星届的电商文章《为什么大牌明星做电商却没有销量》，谈到的就是明星在把自己的形象力转化为生产力的时候并不顺利。

　　尚雯婕也面临这样的挑战，他们很懂时尚、潮流、音乐，对国际潮流有着很深的理解，但在生产与销售方面，并不擅长，而这却是YOHO!有货的拿手好戏。在这次ma puce 6的合作中，双方就优势互补，分别在品牌的前端后端各展所长。

　　品牌前端，拥有明星身分尚雯婕及其团队承担了创意、设计、的主要任务。

　　尚雯婕提出了透明箱体、“1+N”开放式设计，其设计团队实现了这样的创意。设计团队来自全球招募，拥有许多来自英国、法国的出色的设计师，这些来自时尚之地的设计师保证了ma puce 6的潮流质感。

　　而在推广上，尚雯婕本身就是一个非常好的媒介，潮流女王的名号使其不乏推广品牌的机会。很简单地，尚雯婕只要在朋友圈发一条品牌的相关消息，明星朋友们自然也会帮忙宣传转发，首先就会小范围地带动一定的推广效果。再比如，尚雯婕出席各种时装周时，都带着ma puce 6出街，时尚媒体扎堆的时装周给品牌带来不小的曝光量，同时也提升了品牌的潮流度。就在最近播出的上海卫视某节目中，尚雯婕的团队也将ma puce 6全程植入，这样的推广资源是其它原创品牌难以拥有的。

　　在品牌后端，YOHO!有货则包揽了品牌在生产、销售、供应链把控、物流支持等等运营细节上的支撑。

　　首先，从创意初期，YOHO!有货就协助ma puce 6作了市场调查工作，确定了品类、定位。在产品生产上，为了保证质量，YOHO!有货严格控制，精选供应商完成生产工作。

　　拥有多年原创品牌运营经验的YOHO!有货，还集合了各环节的资源，抽调销售平台搭建、物流、供应链管理等各部门的核心人物，组成专项小组，负责品牌的运作。

　　这种专业的品牌运营支撑，是尚雯婕最看重的地方。

　　明星品牌专业户

　　国内成功的明星品牌其实很少，杨澜、杜海涛、潭维维等明星都拥有自己的品牌，但市场反应平平，尚雯婕也赴汤蹈火的跳进了电商领域，前面的分析是很在理，但真的能做起来吗?

　　其合作伙YOHO!有货倒是在先前运作了两个明星潮牌。

　　例如陈冠希的CLOTtee品牌就是在YOHO!有货独家发售，目前已经动作一年多，去的销量达到两、三千万，而至今年底，预估将上亿。再比如上半年开始，与苏醒合作的品牌，刚刚上线几个月，目前月销售额已快破百万。此外，和林俊杰、五月天阿信等明星的合作也都取得了不错的成绩。正是基于这样的经验，YOHO!有货吸引到了尚雯婕关注。

　　实际上，对于YOHO!有货来说，成功运营明星品牌的成绩更多地来自于其对原创品牌的运作经验。

　　原创品牌在YOHO!有货的品类占比中高达60%，而作为一个潮流分众电商，全国80%的原创品牌均在YOHO!有货发售，虽然它们中的很多在其它电商都开设了店铺，但惨淡的销量却证明了YOHO!有货才是潮流分众最有影响力的平台。在这样的情况下，YOHO!有货仅一家电商就占有全国原创品牌85%销售额的数据，也就不足为奇了。

　　据悉，YOHO!有货与ma puce 6的合作模式是联合出口，未来待品牌成熟后，品牌的运营会完全移交给明星。站在产业高度上看市场的YOHO!有货，是把自己当作中国潮流消费产业的大平台来定位。中国目前原创品牌仅有三四百个，而国外则拥有成千上万的原创品牌、明星品牌，发展空间非常巨大，扶植符合潮流调性的明星品牌做大做强，不只是推动了品牌本身，也将推动整个中国潮流产业的发展，最终反哺自身。

　　YOHO!有货市场部总裁钮丛笑就是当时和尚雯婕“一见钟情”的洽谈对象，他对ma puce 6倾注了厚望。他认为，凭借尚雯婕在潮流时尚界的影响力，和YOHO!有货的明星品牌运营能力，这个新兴的旅行箱品牌很有可能会颠覆国人对旅行箱的定义，改变旅行箱市场的需求定位，他也相信尚雯婕和她的ma puce 6将会成为又一成功的经典案例。

　　尚雯婕要是真的成功了，将成为电商界的新星，电商同仁们，准备好迎接这位跨界明星了吗?