拍拍密会淘系代运营 服务商进退两难

　　【亿邦动力网讯】日前，一名业内人士向亿邦动力网透露，早在今年6月份，新拍拍就私下约见了几十位主要的淘宝系代商，进行了短暂交流，并邀请这些服务商到拍拍网开设B店。但经过三个月的经营，有代运营商吐槽，指出京东集团对于自营和开放两种发展方向举棋不定的态度，让很多商家陷入左右为难的境地。

　　上述人士称，有几十位淘系代运营商涉及大部分品类都参与了这次“秘密洽谈”。

　　据悉，新拍拍在和淘系代运营商的短暂交流中，主要提出了两个观点：实践小而美策略，以及一定要让商家赚钱。一位代运营商透露：“拍拍网之所以提出第二个观点，主要是由于很多商家表示，在天猫和淘宝平台开始不赚钱。拍拍网希望通过提供大量免费流量的方式，让商家获利，以此吸引大家入驻。”

　　该代运营商解释，京东把B店概念引入拍拍网后，作为新的开放平台，大量的品牌企业需要优质代运营商提供服务。“此次和代运营商沟通就是为了促使拍拍网的开放平台业务快速成型，并拥有强大的竞争力。同时，前期借助淘系代运营商快速丰富产品和品类，引入品牌商。”

　　拍拍网选择从代运营商和品牌商两个方向双管齐下，分别和双方进行前期沟通，以期顺利扩大规模，让品牌商和代运营商都认为新拍拍可成为有潜力的销售渠道，进而相互配合。但是部分代运营商在沟通会结束后，感觉新拍拍对自身资源并未完全梳理，难以合理利用、形成有效闭环。

　　譬如，这批入驻新拍拍的代运营商期待官方可以在7月份公布下一步的具体策略，但是截至目前，新拍拍没有再公布任何策略。“那次交流会之后，拍拍网基本处于偃旗息鼓的状态。现在看来，京东集团之前表现出的对拍拍网的重视态度，只是作秀给腾讯看。”有代运营商猜测，这可能和刘强东的集团战略部署有较强的关联，“之前，刘强东曝光的内部讲话中极度强调自营的重要性。”

　　这位代运营商指出，虽然新拍拍作为独立的电商平台进行经营，但是在整个集团的流量分配体系中还是会和京东自营产生冲突。

　　新七天CEO左英杰也表示，现在代运营商和品牌商都在测京东集团未来是以自营业务为主导，还是以开放平台业务为主。“很多代运营商由于京东自身发展方向的摇摆，已经出现望而却步、进退两难的情况。而刘强东一直关注自营，并且善于重资本运作。从现在的种种情况分析，腾讯提供的流量一定先注入京东，而不是新拍拍。”

　　这种说法得到了很多品牌商的认同：“新拍拍并未获得更好的流量资源，甚至在经营上比原来还差，之前拍拍网在腾讯旗下的时候还能够保证一定的销售，而现在销售和自然流量反而出现下降。”

　　上述商家还指出，几乎微信上所有入口全部对接京东自营，新拍拍则没有获得什么资源。“京东自营主要销售家电、3C产品，但是消费者很少会通过微信购买价格较高的家电3C产品，百货等品类在移动购物中的占比远高于3C数码。由此可见，主打开放平台模式的新拍拍也难免会有相同遭遇。”

　　“从此前刘强东的言论来看，京东POP和新拍拍相比于自营业务，似乎没有上市之前显得那么重要。”一位女装卖家向亿邦动力网表示，现在很多商家以及代运营商普遍感觉，无论是和拍拍网合作，还是和京东POP合作，都将成为前期的铺路石，最终为他人做嫁衣。该卖家直言，京东如果坚持自营的方向，很多品牌商都会弃他而去。

　　同时一位业内人士表示，并不看好京东希望凭借自营业务打造综合品类平台的模式。“在食品、美妆、图书、服饰、百货等重要领域，京东分别面对着1号店、聚美商城、当当网、天猫、唯品会等强大竞争对手。而且每个行业特性不同，玩转家电3C的京东未必能够在其他领域获得成功。此外，管理海量SKU、直接服务众多消费者必将耗费京东大量资源和人力。”