阿里双11大促玩到海外：速卖通加入

　　【亿邦动力网讯】9月14日消息，亿邦动力网从速卖通多位卖家了解到，今年阿里集团将联合淘宝、天猫和速卖通开展史上最大的双11大促活动。这是速卖通首次参加双11，要求主会场的商品优惠折扣必须达到五折且全球包邮，并且在搜索中优先呈现真实打折的商品。

　　速卖通大学官方微信显示，双11当天速卖通会买断全球优质线上流量，同时配合户外、地铁、各地邮政等线下广告。此外，还会针对俄罗斯、西班牙、印尼等国的买家特点进行差异化传播宣传。本次大促的优惠券预算达到千万美金，由阿里巴巴集团统一提供，只能在双11当天使用，具体招商将在9月中下旬开启。

　　据上述速卖通的大卖家透露，速卖通的买家对商品的性价比更为敏感，其中俄罗斯、巴西、美国和澳大利亚占了速卖通大部分的成交量。与亚马逊、eBay等国际平台不同的是，速卖通嫁接了淘宝网善于做活动的基因，低价促销迎合了海外买家的需求，近一年的促销活动组织得频繁且效果不错，单款商品一天能达到数万单之多，而此次速卖通双11的总销量预计至少是平时大促的两倍。

　　此外，为了降低卖家快递成本，速卖通与北京邮政合作，支持卖家在24个国家用平邮的方式给买家邮寄包裹。“如果用挂号的方式邮递，卖家能查看买家的签收记录，而平邮只能半程追踪，没有买家签收记录，这可能会增加平台上的交易纠纷。”国际仓储物流服务商飞鸟国际市场总监徐鼎鑫表示，一般50g以下的包裹才用平邮，一共二十多块钱的物流费去掉挂号费只要十几块钱，大大提高了低价商品的毛利。

　　据莫斯科研究机构Data Insight的调查显示，速卖通在俄罗斯的平均客单价是25美元，仅为eBay客单价的一半。2013年速卖通平均每天寄往俄罗斯有6万个包裹，而今年速卖通在俄罗斯的交易额有望在去年4亿至5亿美元的基础上再增加1亿美元。

　　从速卖通在俄罗斯的扩张方向来看，消费者的平均工资水平比莫斯科、圣彼得堡等大城市低，各种低廉商品帮助其在海外小城镇和乡村地区得到了发展。速卖通卖家、马帮创始人张洁告诉亿邦动力网，速卖通针对市场的变化调整自身决策速度较快，比较适合新手试水海外跨境出口。

　　而针对此次速卖通双11大促，有不愿署名的卖家透露，参加主会场必须五折势必会影响毛利，价格大战最终的赢家还是平台商。“速卖通和淘宝一样，不会管卖家赚钱不赚钱，先把市场占领了再说。上有政策下有对策，卖家也有自己的办法，比如一般卖家都有好几个号，有的号平时订单量不大，定价就比较高，毛利约有30个点，拿这种小号去做促销活动，最后还有10个点的毛利，一般来说大号不会主动参加五折大促。”

　　对此，有业内分析人士称，和国内电商发展路径类似，在几大综合平台价格大战的阶段，自建独立站的中小卖家压力会倍增。“速卖通这样的平台商拉着国内数千万的卖家一起打价格战，而自建独立站的跨境出口电商赔钱促销肯定玩不起，他们除非具备商品和引流的优势，不然后面一两年的日子肯定不好过。”