试问：电商价格战是“节”还是“劫”

价格战可以说是现在电商企业打通市场渠道，吸引用户关注最直接也是最高效的方法，诚如当年的京东，就是靠着低价和经常性的价格屠杀，才在中国电商行业中占有一席之地。可以说京东的成功就是价格战在中国成功的一个典范。伴随着京东模式的成熟，国内很多知名企业也开始纷纷效仿，无论是传统渠道商苏宁、国美还是后起之秀新蛋、易讯，大家都似乎把价格战当成了进入市场的一个必备工具，貌似只有这样才能显示出自己电商企业的标签。不过话说回来，在价格战刚刚兴起的那段时间效果的确是不错，就拿当时苏宁和京东的价格PK来说，当年直接引起了一阵电商购买热潮，关注度直逼当年的双十一促销。可是自那以后的价格战含金量是一次不如一次，不仅玩起了文字游戏，质量上也是没有办法把控，由此带来的问题是一个接一个。面对着市场热度一次不如一次，电商企业们似乎并不在意，而是按部就班的进行着价格战，无论是自身资金紧张与否，还是市场反应如何，价格战似乎成了必须要打的一场仗，可是电商价格战真的有必要成为必须吗？

可以说严重违背了以和为贵的市场环境。首先排除价格战中的那些出现快要破产，或者企业面临转型需要而打出的降价。下面所说的是在正常的销售环境之下，面临淡季的煎熬，电商企业适当地推出一些短暂的小优惠活动也是可以接受的，这样是可以刺激市场消费。这种正常短暂的价格之战应该是电商销售的需要，但是如果只是为了重新定位市场份额，为了不给对手喘息的机会等等而展开得价格上的拉锯战时，这样最后只会将自己拖垮，将企业越陷越深，而不能自拔。所以说长期的价格战等于是背水一战，需要充足的“粮草”供应，就是资金问题，因为企业一旦降价，不可能一味地亏本销售，如何解决这个问题才是关键，不管怎么说企业最终是要盈利的，一旦资金链断了就会面临全盘皆输的局面，这是危险的信号，理性面对市场中出现的价格战，找出原因才是关键，否则就会违背市场原则。

    其次，企业的品牌价值将会在很大程度上被减弱。有时只要有家电商放水拉开价格战，就会出现一发不可收拾，大家纷纷降价，有的是效仿，有的被逼的，总之宁静的市场就会被打破，最后消费者不一定会买账，反而会产生怀疑，企业想要回头可就难了。一个企业辛辛苦苦建立起来的品牌和美誉，也许会遭到指责或者质疑，声誉就会受挫，甚至会影响到未来的发展。还是那句话一份价钱一份货，为何需要大面积的降价，如果是短期的活动还是可以理解，要是像目前的房地产的话，大部分人应该都会持着观望的态度，如果降价之后依然无法带动市场效益，恐怕就要糟糕了。价格战之后，企业品牌的价值受挫，不是一时能够弥补回来的，电商还是需要谨慎而为之。

    消费者对于价格战的反应也不再激烈，效果大不如从前。大家会发现走在大街上，每天都会有打折或者降价的活动，卖不掉还是卖不掉，不管你是什么牌子。电商的世界估计也是一样的，每天有很多电商都在对某一产品进行促销活动，大打价格战，可惜结果并不乐观。这种做法反而促使了消费者的警惕，一般消费者对价格都非常敏感，因为价格的便宜会影响消费者的怀疑，这样的价格是不是假货，或者是次品货等等思维。就好像有时自己的绰妙时尚网站会有人晒出美美的衣服，一旦价格太低就会被别人认为质量有问题一样。价格对于消费者的吸引力并非都是正面的。有些电商就会怀疑一个问题，我的货比你的好，价格比你的便宜，为什么卖的还是没你好，这样的情况应该还是比较多的，也说明了一个问题，价格战能够影响市场价格，并不是电商销售中占有决定性的因素，也更不可能是致胜的关键，电商若想要有所突破，还是在产品本身上入手。

    最后，价格战可能是压垮企业的最后一根稻草。这样的事例有很多，不少电商就是因为价格战终究失败推出网络，或者是让出原有的市场份额，有的更是从此一跌不振等等，可以说是前车之鉴。价格战一旦打起来，很多东西就会无法预料，各类情况都很出现，例如企业自身的隐患就会暴漏出来，竞争对手可能比想象中的更加强大，也许会有螳螂捕蝉黄雀在后的第三者，新技术的创新应用减少资源的消耗等等。可以说一旦大打出手之后，一切就是不是自己想象中那么简单了，可能不是某个电商自己能够决定的了，结果也不是自己想象中的那么美好。价格战一旦发生，就会出现覆水难收的局面的可能，就会将企业带入万丈深渊。任何企业都是这样，无论是自己的时尚站，还是大家手中的资讯站，价格战此类敏感因素千万不能随便使用，若得当效果可能有，若不得当一切都是负数，还是希望大家多多思考。以上来自http://www.chuomiao.com.cn/绰妙时尚，转载请注明，谢谢。