百度竞价推广管理的正确打开方式

基于企业对于网络营销推广意识的提升，越来越多的企业考虑用排名的方式提高自身企业的曝光度，除了SEO优化排名，那就是百度竞价排名居多了，尤其对于新的企业网站来说，竞价推广排名见效快，广告数量庞大的特点成为品牌快速曝光的直接途径。 (当然，这些谈不上SEM相比SEO的优势，因为推广方式因企业的情况和推广目的而定，合适即可)。
 

简单来说，SEM的推广准备从以下几个方面来：

1、 分析策划

1）根据营销目标来制定推广方案。

确定我们要达到的推广目标，比如，一天中想要达到多少量的UV，那么对应的UV需要多少的展现、点击量等，想达到这样的点击量需要多少预算的投入。做一个大致的估量，这样根据推广的目的来控制一定的消耗，是操作更有目的，在一定预算的基础上合理分配，节约成本。

2）对行业的产品特征和竞品企业进行一定的了解分析。
认清自身需求和体量的基础上，就要对大环境有一个基本的了解，自身企业所处的行业竞价排名状况，产品的优势分析的定位都是需要对应市场来分析的。

2、 操作执行

1） 拓展细分关键词；

关键词的分类可以从以下几类着手：

品牌词：即含有自有品牌的关键词，如“沃尔玛”、“耐克”等，或一些专有品牌资产名称。产品词：可以是提供的产品或服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

通用词：也就是潜在客户可能会使用的一些口语式表达，如“如何优化排名”、“哪家有优化排名比较好”等。

地域词：即以上产品词、通用词等与地域名称的组合，如“上海 SEO公司”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确。

竞品词：竞争对手的品牌词。（一般前期不建议大量投入这个类型的词）

2） 根据产品的分类来建立不同的推广计划；

这个主要按业务类型建立计划，便有管理和后期调整。

3） 对应相关的推广计划撰写推广创意；

创意的撰写最好能够直观有效，体现一定有价值的信息，而不是一味华丽的辞藻堆砌，这样方便搜索者辨识。具体的撰写规则在编辑页面会有相关的提示。

4） 对应关键词进行出价

在对关键词进行初步定价时，可以参考百度的关键词规划师的出价建议，但一般情况下都需要有所调整。

5） 对以上的基础设置进行观察、分析和优化。

这个阶段就是在基础账户建立结束后，结合推广情况进行优化，但注意，除了出价的调整之外，要持续对重要的数据进行统计整理，有助于了解一般性的规律，降低账户的管理成本，提高账户的管理效率。
 

尽管遵循以上规则进行账户的设置和管理，但不可忽视的是，很多企业相关的SEM管理人员，对于SEM投放的管理是一笔烂账，今日消费今日过的模式，本着曝光一天是一天的心理，每天调一调关键词出价，看一看目前的排名，就OK了。愚认为但凡一名对市场有态度的SEM管理人员，除了公式般的排名提价等，也应该有对于产出、投入比的衡量，对于行业市场敏锐的感知以及及时性的策略调整。

从意识上根治以下几种观念：

1. 数据思维

如果说SEO是以品牌消费情感倾向为排名的基础，那么SEM就是直观赤裸的数据来堆砌的。这也就是为什么SEM来得快走得快，而SEO来得慢站的稳。然而，直观的数据未必就意味着简洁，因为我们要把数据转化成策略支撑，就需要在现有数据的基础上分析出我们做需要的数据。所以，数据思维是前提。

2. 多维度分析思维

这里的多维度就是在直观的显示数据中，自身要清楚你需要的数据，通过哪几个数据的分析能够得到什么，从不同维度看，提取的数字所代表的市场意义是什么，使我们要从每天的数据中剥离，分析和得到的东西，这些是在一天的消耗中，除了排名，SEM的运营者应该得到的“收益”。

3. 及时而非时时调整

竞价推广的见效时间相对来说是比较快，但是频繁的价格调整也是一件没有意义的事情，再给予一定的有效数据分析之后，做出相应的调整，再不出现大的落差时，给一定的时间留作观察和统计，在进行优化。