关于SEM操作的心得体会

        个人认为学习sem没有捷径，需要一天天，一个个项目去积累沉淀，通过不断的数据分析，效果测试找出竞价推广的规律，才是sem学习的最好方法。最开始接触sem的时候，仅仅知道sem竞价就是百度搜索结果页上方的排名，谁出价高谁就能排上去。当初想当然的认为这是一项非常简单的技术，仅仅通过调整价格及排名就能控制一切了。随着之后接触下来慢慢了解，sem营销想要做好，一定是以投资回报率作为首要考虑的指标。钱花出去了没效果怎么办？点击率下降了怎么办？转化成本又提高了怎么办？这一切的一切问题均不仅是通过调整出价，或者匹配方式能解决的，最重要的是根据效果分析原因，由原因引导过程，最终指向结果。简而言之就是知道推广问题在哪了，就得会通过数据分析得出结论，最后利用账户操作进行优化调整。
       首先对市场进行分析，这部分内容是在做推广之前的准备工作之一，我觉得也是至关重要的一步。需要去详细的了解市场、客户以及需求方面，这里有个STP理论，对于市场分析来说也是一个思路吧，S就是segmentation，细分，指的是对市场的细分，例如消费者/用户有哪几类？T是targeting，目标，指的是目标市场，比如哪类消费者/用户最有优势？P是positioning，定位，指的是对市场的定位，比如说要准备在这类消费者/用户中占据什么样的一个位置，是“最什么”，还是 “第一”什么等。
      其次就是账户的搭建。当对市场、用户级需求分析之后，就会有一个清晰的定位，那么接下来就是搭建账户准备推广了。老师说：“一个有效而且合理的账户，是推广的根基。”有关账户的搭建，包括计划，单元，关键词等等，会单独用一篇文章来总结，这里就先不多赘述。
      最后也是最重要的是内容的创作。这部分主要是指创意及文案内容。创意对推广来说也是非常重要的，有时候一个好的创意能够带来超乎想象的结果。老师说，了解，是创意的根基。那么，从哪里进行了解呢？就是从对市场的了解，对产品的了解，对用户（需求）的了解这几个方面开始。你了解的越深，写的创意也会越有深度，那么收获的反馈也会越好。另一个就是文案了，如果你对用户挖掘的非常到位，却没有一个好的文案支撑，那么，同样也不会有期待中的好结果。现在我们随处可见的，较多的就是软文的文案，让人读起来既不会觉得太干，太直白，也容易吸引客户有想点击进去看一眼的冲动。我觉得这块内容需要靠自己多看案例，用心分析，以及以不同的角度出发做总结，接触的多了，自然而然会创作出很棒的创意。