展现-点击-线索-商机三步走，关键词和创意的重要性

一、逻辑解析

SEM的原理是通过在搜索引擎上展现广告，用户看到广告后，点击进入指定的页面，浏览指定的信息，与广告主主动或被动的沟通，留下线索，达到用户购买服务的目标。因此，在其中要做到三个步骤。第一步，使广告出现在用户面前;第二步，使用户点击广告;第三步，使用户留下线索。之后的事情就交给对应业务部门进行处理了。

二、实现展现

实现展现，主要是通过百度营销的后台操作关键词实现的。确定要推广的业务后，要有计划的扩充关键词、创意，想要广告能够出现在搜索引擎中，二者缺一不可，但是在展现环节，最重要的是关键词。

关键词的处理，在于三个点：词本身的热度、词与业务匹配的精准度、词的出价，这三个词对应影响的分别是广告的展示量、广告对精准用户的展示量、广告的排名和位置。

词本身的热度意味着有没有用户搜索这个词，搜索的频率是怎样的，如果用户本身就不搜索这个词，广告位再好也是没有用户看到的，因此，在选择关键词时，需要尽量选择热度高，搜索量大的词，才有利于广告被更多用户看到。

如果不能带来精准客户，展现就失去了意义，因此，关键词的精准度更重要。如果用户搜索后看到的广告并不是他希望了解的内容，他会有两种做法：一个是直接忽视，即广告的展现没有促成点击;另一个是点击了广告，更加确定广告提供内容与用户的需求不相关，广告主既花费了点击费用，也不会获得线索。因此，为了避免这些无效点击带来的损失，在选取关键词时，要非常关注关键词的精准度。

关键词的价格决定了广告的位置，位于前三的广告更容易被用户点击。可以通过百度的浏览器查询或者百度营销的实时推广可以查到关键词关联的广告所在的位置，进而进行出价调整，这里要注意的是，你在调价，别的公司也在调价，这是一个动态的过程，所以经常查看广告的排名是非常有必要的。

三、实现点击

实现点击的前提首先是展现，其实是用户如何在众多广告中选择这个广告。在这个过程中，在关键词合适的前提下，需要关注的是创意。创意是否准确表达了服务内容，创意是否表达了该项服务的吸引力，都是促使用户实现点击的因素。

四、留下线索

用户点击后会进入提前设置好的页面，如果页面提供的消息符合用户的需求，用户大概率会留下线索。因此，这里起决定作用的一个是前面提到的关键词的精准度，一个是落地页面的展现是否方便用户找到自己所需的服务。