阿里巴巴打造互联网定制私人农场 种啥消费者说

“私人农场更像一个噱头，实际是一种C2B(消费者需求-商家响应)的预售定制模式。”IBM资深战略分析师王祺向记者表示，在农产品销售上，C2B预售定制已经不新鲜，相对于用互联网改造传统种植供应链，上述团购的农场项目也并非“纯私人”，而是满足大部分消费者的需求，可能会是“少数服从多数”。

种啥消费者说了算

全国消费者只要动动鼠标就能买下一块土地当上“地主”。作为地主，用户每个月能够收到土地产出的蔬菜水果，并免费到当地住宿旅行。有意思的是，用户认购成为农场主之后可以加入“来往扎堆”，实时了解作物生长情况：青菜长多高了、有没有被虫子咬，都能一目了然。

此次互联网私人定制农场项目由聚划算和绩溪县联手打造，1000亩地都是绩溪当地的闲散农田。消费者可根据家庭需求自由认购土地位置及面积，每月要种什么作物。认购之后，当地农村合作社雇佣专业的老农帮助种植看护，待农作物成熟，当地农民将以每两星期为周期快递给用户。

聚划算方面介绍，私人定制农场有3个1年期套餐，分别是价值580元的1分地套餐、2400元半亩地套餐、4800元1亩地套餐。农作物产出的内容包含各类蔬菜、大米、菜籽油、水果等。这种新颖的定制农场模式，一上线就受到欢迎。短短几十个小时，已经有2500多人预约。

“拿到土地后，会对荒地、水利设施进行一个休整，大概在4月份，最早一批小青菜就可以种出来了。”聚划算方面表示，活动在3月13日面向消费者开始正式认领，最早一批收成可以在4月领到。

不过，农作物的收成好坏，并不能提前做预计。如何保障消费者、农户的利益不受损?这笔账是否划算?

作为联合发起单位之一，浙江省供销社直属企业浙江兴合电子商务有限公司商务总监章新光告诉记者：“土地租金、水利设施改造、工人工资，都是种植避免不掉的成本，这需要消费者来承担。就好比说，你支付了4800元，可以吃上1年的免费蔬菜，也为工人支付了工资。”章新光说，“我们粗略算了一下，每亩地种蔬菜、粮食，一年的产值大概能在9000元左右。”

而对于当地农户来说，“出租”1亩地，每年则能领到700-800元左右的租金。

此外，当地的种田能手，还可以被聘请来耕作这些租出去的土地，每个月能领到近3000元的工资。

“第一次尝试这样的合作，农民也会有点担忧，所以我们在当地邀请农民成立合作社。活动开始后，土地租金会一次性发给农民，如果农民愿意来种田，合作社会按月发放工资。”章新光说。

聚划算方面表示，作物都投了保险，确保保底产出。

此外，认购土地的消费者还能免费享受农家乐住宿及绩溪周边景点门票，包括胡氏宗祠、胡雪岩故居、徽杭古道等。城市里的消费者可以在农作物成熟时去当地采摘促进。

C2B的探索

预售定制农产品在阿里并非首次。

去年4月22日，阿里巴巴批发采购平台的首个鲜果预售活动成功开卖，产自青岛胶南蓝莓基地的2000斤新鲜蓝莓在6小时内被“抢批”一空。此次预售是阿里内部视作拓展生鲜果蔬类产品在电子商务平台创新销售模式的首次尝试。

“作为批发采购平台，阿里也在摸索时鲜果蔬产品在电子商务平台销售的可行性和潜在市场，开拓出以产地地理性标识为特征的时鲜类产品在网上的运营模式，并最终形成规模化效应。”当时，阿里农食频道负责人向本报记者如此表示。

源产地直供、新鲜采摘、绿色有机以及48小时冷链直达是青岛蓝莓预售活动的四大卖点，也是未来阿里鲜果批发业务的重要特色。

事实上，在阿里集团内部，尝试C2B的阵地还在不断扩大。作为一个流量集中的团购平台，聚划算拥有C2B所需的聚合效应。

早在1月5日，聚划算总裁张宇就宣布启动C2B战略，推出大规模定制产品平台聚定制，预计去年实现50亿元定制商品。此后，聚划算与各地政府合作开启了地域化营销的汇聚系列，汇聚云南活动中，聚划算在3天内卖出18.3吨松茸，相当于当地近3年的销量;汇聚新疆第一期售出11万份鲜核桃，相当于卖了111亩地的产量;第二期售出10万床棉胎、1万份纯棉絮。

特别是去年中旬，国民党荣誉主席连战亲自代言台湾地区水果登陆阿里旗下聚划算平台进行预售。数据显示，台湾地区水果上线3日即吸引4万多人次购买，成交95.7吨， 交易额达534万元，相当于厦门港口2013年上半年进口台湾地区水果总额的83%。(据统计，厦门港口今年上半年进口台湾地区水果420吨，总销量644.8万元)

连战当时称，互联网C2B模式为台湾地区农民打开了新的销售渠道。

阿里集团首席战略官曾鸣曾表示：“未来的商业模式，”定制”会是主流，首先会走向大规模定制，最后走向个性化定制。”