站长要学会挖掘需求 走差异化道路

　　为什么要说差异化?因为这是我们每个人都应该研究的课题，只有通过和竞争对手的比较，通过对用户的挖掘才更利于我们走差异化的道路，从而超越竞争对手。

　　1、首先考虑的问题就是找需求，我们要了解竞争对手，知道用户的需求，先知道我们才能更好的去满足我们的客户。

　　那我们怎么知道用户的需求呢?a、在百度搜一个词索框中，我们输入一个词语，就会出现一个下拉框，这个下拉框里就会显示用户的需求;b、在搜索页面的底部会有一个“相关搜索”，这里也透露了用户的需求;c、在搜索首页中的网站排序也在透露用户的客观需求。

　　需求是多样性的，那么我们上面所说的就是用户的真实需求吗?

　　需求分为显性需求和隐性需求。显性需求用户会通过显示出来，但是隐性需求是用户客观存在的需求，但是又不直接说出来的。

　　显性需求我们可以通过做关键词来满足用户，但是隐性需求并不是所有的人都能看得出来的，所以我们要尽可能去挖掘用户的隐性需求。

　　为什么有很多人追不到女朋友?就是因为你没有设身处地站在她的角度去思考，去满足她内心的需求。要知道她嘴上说的和心里想的是不一样的，心里想的通常也是不轻易显示的，这个就要你自己去把握分寸，要去认清事实。

　　2、用户还有哪些需求没有被满足?

　　我们必须找到这些，我们才能真正把关键词做上去。例如汽车之家满足了价格、图片、汽车性能等显性需求，也满足了交流的隐性需求。那是不是所有的需求都被满足了呢?显然是不可能的。

　　我们做的要有这样一个观念：所有的关键词都不可能满足用户的需求，只能是暂时满足。

　　言归正传，汽车之家你打个每个汽车的介绍页面，都是同样的设置同样的模板同样的布局，可是我们知道每种汽车其实都有自己个性的特定需求的，而这种大型网站是统一的布局，这是他们的优势，恰恰也是他们的劣势。有这么多的汽车，所以汽车之家是没办法对每款汽车每个页面进行特定设置的，因为时间人力资金成本太昂贵了!如果你能做个性化展示，或许就是一个突破点。

　　3、数据会告诉我们什么?

　　如果你仅仅从下拉框和相关推荐中的数据获得用户需求，你是超越不了首页第一名的，甚至连首页都排不上。这些显性的需求大家都知道，你觉得你够优秀可以竞争过别人吗?因此说数据有时告诉我们的并不是竞争的核心，不是差异化的关键。

　　4、同行都在做哪些需求?他们的需求存在哪些问题?

　　SEO就是要通过我们掌握的技术越过一级一级的竞争对手，那么你是不是要去了解同行在做哪些事情呢?知己知彼才能超越别人。

　　另外还要去知道他们存在哪些问题，把这些企业的短板做起来我们就有了更好的，就会吸引更多忠诚的用户到访你的网站。

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