益智堂：商城+特卖+在线教育开启母婴电商新玩法

　　还记得两年前知道益智堂这个早教平台是因为当时益智堂以6位数重金收购了234.cn这个极品域名。当初我就在想，能拿下这个极品ABC域名的人不是大财主那也是土豪，而经过两年的发展，业内又传出早教平台益智堂再获新一轮千万级融资。笔者在想，母婴市场是虽然很大，现在几乎处于井喷状态，而益智堂能否喷到最后喷得最凶呢?据了解，益智堂为体现开放态度，正隆重对外招商入驻，整合早教母婴类资源。

　　单一的模式难取胜

　　对于孩子，年轻的父母希望能展示甚至炫耀他们;对于购物，希望能安全快捷，并满足孕期等特殊时期的需求;对于育儿，还渴望有知识方面的交流……

　　母婴市场存在很大的复杂性，每个商家选择的商业模式都是有所不同的，有纯粹做商城，有纯粹做特卖，也有网络商城+实体店模式，也有纯粹以交流互动为主的育儿社区。多元化的需求交织在一起，形成了内地婴幼儿用品的巨大市场。从任何一个角度切入，貌似都能寻找到商机。然而任何一个单一的模式，仿佛都是一阵风，很难走到最后。

　　作为在中国母婴垂直行业具有一定影响力网站之一的益智堂，一直对教育行业有着较深的情节，在上线在线商城的基础上，又为中国的年轻父母搭建起交流平台“妈妈堂”，而后又隆重推出“会员俱乐部”，而今获得新一轮融资的益智堂又策划推出特卖频道，形成商城+特卖+在线教育的闭环模式。

　　专业品类定位 逐步开花

　　品类定位至关重要，定位小了客户群体小，发展局限性大;而定位大了，精力不够导致分散最终也很难形成大气候。益智堂最初以早教商品快速切入市场，后续开拓了经典读经教材类别与益智玩具教具，一直以来专注婴幼儿早期教育服务工作，并与国学大师曾仕强结成战略性合作伙伴。目前益智堂以“专业而丰富的商品种类”、“极具诱惑力的低价”、“优质的服务”和“专业的婴幼儿教育”等多样化服务原则正在逐步拓展。

　　提升会员粘度 专注母婴消费市场

　　母婴市场的巨大商机和刚性需求，还是有很多的机会，不过这个市场的用户比较集中，用户特点非常明显，如何获取用户，培养用户的忠诚度是非常关键的，口碑相传的方法笔者认为是可取的，不过这个需要一个过程，是对产品和服务的考量。

　　据了解，益智堂目前拥有“妈妈堂”互动交流频道，用于解决各位家长在育儿过程中遇到的问题难题，而后益智堂将完善平台建设，计划推出特卖平台之后，投巨资继续推出一系列在线教育视频，视频以通俗易懂的原则用卡通形象展示阐述育儿过程中遇到的问题并提供解决方法，而该视频资源仅提供给网站会员浏览，并不对外开放。笔者分析，该功能对于网站会员粘度能够起到不小的作用，同时对益智堂这一早教平台的品牌建设起到不可小觑的作用，关键是完善起会员服务后，对商城以及特卖能起到很好的效果。

　　国内母婴类网站几乎都是比较单一性，要么纯粹做电商，要么纯粹做内容，几乎没有这样的玩法。个人认为，这种玩法是在传统的商城基础上，加上时下兴起的在线教育，形成了一种过去现在未来的远瞻性战略，这种思维模式能否在母婴市场屹立长存，最终还得看市场反应，不过这种商业模式确实是新鲜的。