软硬结合：一群糙汉子为女神打造了“脸蛋”

对于女性来说，美丽会是一项终身的事业，为穿衣打扮和面容保养怎么努力都不为过，而光滑细嫩的皮肤更是每个女孩子的共同追求。

但你是否解自己的皮肤、选用的护肤品是不是适合呢?深圳美丽讯针对这一女性用户痛点，推出了智能肌肤测试仪“脸蛋”，只需要5秒就可以了解自己的肌肤状态。同时，脸蛋也是拥有近10万用户的专业美肤社区。此次硬件产品的发布，也构建出了这家初创公司智能硬件+APP+社区的新商业模式。

女神包中的必备神器

脸蛋采用了马卡龙的外观设计，丰富的糖果色十分可爱。通过音频接口与手机APP相连，两个金属小翅膀连通传感器，将其贴近皮肤就能进行水油检测，并在APP上呈现含水量和含油量等详细数据，并据此向用户推荐皮肤改善方案。

此外，APP内还提供了护肤品测试、肤质测试等功能。脸蛋还是一个美容社区，设有美容心得、护肤问答和闺蜜杂谈版块，在社区里用户可以免费试用产品、搜集关于护肤的知识、与护肤专家互动，分享各自的护肤美容心得。

脸蛋团队表示，社区用户已经突破10万，自称“蛋卷”的活跃粉丝数超过3万。“其实真正创造出脸蛋的并不是我们这些屌丝男，而是这些超有爱的蛋卷们。她们就是在真实体验中给我们提出各种意见，比如女孩子不喜欢用蓝牙适配，我们就采用音频接口连接;她们说喜欢萌萌的造型，我们就把脸蛋做成马卡龙的样子。”

个性的外表下，脸蛋还具备有强悍的Atmel芯片，拥有强大的皮肤数据数理能力，并且产品通过了SGS认证、BUCE 认证、国家二级医疗设备准可证、医疗级别的认证标准芯片方案，以保证检测结果的准确性。

脸蛋想要做到的，是成为一个专注于女性的专业美肤社区，和女神包中的必备神器。

糙汉子如何做女性产品?

一说“脸蛋”，很容易想到美女俊俏的面孔，脸蛋做的事情又是关于女性护肤，然而脸蛋的创始人CEO段俊涛却是个十足的大男人。

这让人不得不联想起圈内很有意思的现象——女性产品反而多出自男性创业者之手，如聚美优品陈欧、戴雨森、刘辉三个联合创始人是男性，女性经期管理APP大姨妈和美柚的创始人柴可和陈方毅都是大老爷们，购物分享社区美丽说的创始人徐易容也是男人。而一堆平均年龄30岁以上糙汉子鼓捣出来的脸蛋，为什么也切入了女性市场?

在做出脸蛋之前，段俊涛说自己还是在以男性思维做产品，团队在2013年研发出一款能够把皮肤放大40倍的光学放大镜，能够清清楚楚看到自己的皮肤状况。结果做出来后换来妹子们的一声尖叫，产品惨淡收场。“我那时候认为思考点在这里、目标点在那里，从这里走到那里就是这个过程了，但实际上并不是这样的。”

经过这次失败，他总结出一个道理：不要给女孩子讲科学，要给她们看钻石。“做女性市场的本质是追求冲动，冲动则是来源于故事、看到自己够美。想让产品被女孩子认可，那就要具备易冲动属性。不光是产品怎么样，也包括价格。”于是，在点名时间网站首发亮相45秒后，50台68元试销的脸蛋智能肌肤测试仪被抢售一空。“我当时已经做好了倒数的准备，甚至想到去刷榜、不要死的太难看了。但结果一转头45秒就没了。”这段故事让段俊涛记忆深刻。

段俊涛直言“女性市场是个永恒市场，而且它有足够大的想象空间和利润空间。”他同时建议创业者在选择项目的时候一定要选一个足够大、足够毛利的市场，不要进入那种压榨利润链、价值链的事情;第二要进入一个早期性的市场，抓住信息间的不匹配，把这个信息给挖出来。“如果所有的女性都成为护肤专家，我们的价值就不大了。”

团队与未来规划

脸蛋团队目前共18人，其中段俊涛是腾讯中早期员工，负责过QQ秀、QQ空间等产品的开发管理，联合创始人陈天玉和张乘睿分别来自甲骨文和TCL。段俊涛表示，后续将招募一些从事过女性产品相关的人力资源，“尽力的去向女神靠近。”

为了研究护肤知识，脸蛋团队买下了市面上能见到的所有护肤类书籍，还在办公室专门设了一个书架，每周定期组织团队学习，有时还会从外面请来美容师讲课。“我们现在的角色就是妇女之友，帮女性用户发现问题、交流问题、解决问题。”

硬件是发现问题的端口，APP是交流问题的端口，下一步，段俊涛计划将着力打造解决问题的端口——社区，以“去中心化”的思路，将美容师和护肤师从美容院中解放出来、加入脸蛋社区，在饮食和生活方面提供改善方案。