从科通芯城到慧聪网 产业互联网让电商B2B回春

　　发迹于电商的阿里巴巴最终在大众消费领域获得巨大成功，这让曾经一同奋战的B2B同行艳羡，但更多的是尴尬：巨大交易价值并未给从业公司带来相应的市场地位。

　　在IC元器件自营电商科通芯城市场副总裁刘宏蛟看来，以往B2B只是销售平台，很难进入产业内部，企业成长性有限，但当下是产业时代，每一个细分领域都能形成互联互通的闭环，是销售型B2B平台转型的良机。

　　让刘宏蛟发出感慨的引子是最近老牌B2B电商企业慧聪网的最新动向，这家公司从香港板转到香港联交所主板上市，上市11年后选择转板，不只是资本层面的考量。套用慧聪网CEO郭江的话，慧聪网的诸般动作标志着慧聪网从B2B1.0迈向了B2B2.0。几个月前，慧聪网选择成为科通芯城赴港上市的基石投资者，在2000万美元现金之外，双方酝酿更多的产业合作机会。

　　郭江不久前指出，B2B行业处于一个变革期，从以信息和广告为主的B2B1.0向交易和金融为主的B2B 2.0变革。要实现这样的升级，无论是企业内部还是外部都必须进行创新，向用户提供更有价值的服务。转板的实施，将直接或间接地帮助业务实现突破。

　　“B2B绝对不是‘苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途’，而是在未来5-10年的时间，一定会出现10-20家专业的交易公司，完成上市。如今，B2B已升级到2.0时代，也就是进入在线交易时代之后，将会有更多的商业机会，平台、自营、大品牌都是充满活力的三种模式。我们认为是这样的模型——自营电商有非常大的机会，而且我也说服了董事会，准备了很多钱去准备投资交易型公司。”郭江间接解释了投资科通芯城的原因，在他看来，慧聪网将以转主板上市为契机，通过线上交易、互联网金融、O2O贸易为引擎，为客户、股东、员工、社会创造更大价值。

　　刘宏蛟则认为，移动互联网正在以前所未有的速度迎来普及，并已经让很多传统行业得到了颠覆式的发展，使得互联网与传统企业的结合越来越紧密，并且因为移动性这一显著特征，人们可以随时随地获取商情，并促成在线交易。所以，B2B的未来就是基于重度垂直的产业互联网，实现O2O的闭环。

　　实际上，科通芯城本身即是这种模式的典型代表，按常理说，作为IC元器件自营电商，科通芯城做好产品销售就行了，甚至只做黄页之类信息平台就可以了，但看准智能硬件大潮下中小企业对IC元器件的需求，科通芯城选择“自营电商”，而且做的事也不只是销售。

　　据悉，三年的时间做到100亿元，首先是科通芯城采用了“在线+在线销售+线下服务”O2O一站式平台;其次是没有采用PC互联网思维，而是从移动互联网出发，直接与微信合作，做O2O电商的生意。

　　与以往不同的是，科通芯城高管层认为，O2O的交流其实是人与人之间的交流，也就是说这个B是在客户里去找企业的关键人，然后用移动互联网把这些关键人形成一个社区，然后对这些人用移动互联网的模式做定向营销，然后产生他们对O2O交易的需求。

　　今年7月，科通芯城在港交所成功上市，这是第一家做产业互联网的代表企业在香港上市。在一个传统的红海市场里，这样的商业模式适合很多企业去复制。科通芯城和慧聪网的联姻则增加了更多的想象空间，产业互联网助力B2B回春，这让许多不知如何转型的企业看到了希望。

　　北京商报记者 张绪旺