主页 >
行业资讯
>
建筑行业做B2B的市场肯要专注垂直电商，要和B
建筑行业做B2B的市场肯要专注垂直电商，要和B
为什么大家看好建筑行业电商这个领域，但是市场却不如预期?广联达进入电商领域的优势有哪些呢?广联达需要发挥两个优势：
第一，发挥原有的品牌和客户优势。广联达在建筑行业深更多年，积累了很多建筑企业客户。目前，80%的工地建筑商都在使用广联达的软件，如何让这些客户把需求发在广联达电商平台上，如何让他们把这些需求在广联达电商平台上招标，甚至能不能效仿滴滴打车，给每次招标成功返佣金，鼓励大家在网上招标，这是广联达需要突破的。在当前的形势下，需要激励大家在前期启动这个市场。因此，面对如此多的客户，如何把他们激活是接下来广联达要重点攻克的难关。
第二，广联达在型材、建材方面搭建了广材网，已经积累了十三万客户。广联达既有买方客户，又有需方客户，具备了做的资源。现阶段要解决两个问题：一，如何让这些客户自主产生交易;二，内部团队如何建立电商的机制。一个新的产品和平台要想发展起来，必须要建立一个独立的部门，有独立的文化去做这件事。目前中房讯采网完全是广联达的一个控股子公司，企业的基因完全重生，只借助广联达的资源，自己的管理和市场基因是重生的，团队基本上也是新人。
运用新技术广联达如何求变
现在，企业都在借助移动、大数据和云计算提升产品竞争力，改善企业服务理念，广联达也不例外。
这些新技术的应用对广联达的改变体现在两个方面：一，商业模式的转变。以前卖软件和维护费的模式受到冲击，现在都是按次租赁。现有产品和未来产品之间的关系发生变化，现有的产品可能只是端，今后靠云挣钱。整个客户的交付模式，导致了客户的收费模式发生变化;
二，客户服务范围不一样。原来是找卖方收费，现在可能变成了免费服务。原来从不收供应商的费用，现在因为有了买方的客户，供应商就变成网店的客户。另外，随着电商逐渐被大家熟知和认可，广联达可以借助互联网进入新的市场。
总结
做的市场肯定是要专注垂直电商，要和B2C市场区分开。以建筑行业和地产行业为例，最大的不同之处就是买卖双方的交易心态，谁抓住了买家，谁就是电子商务的入口。另外，混合经营的模式是对传统的电子商务的颠覆，也是未来B2B电子商务应该考虑的方向。例如，平安好房的做法是只要在平安好房上购买房产，平安好房帮客户搞定贷款首贷。同时，给客户开通帐户，假如客户预存50万，如果再买平安好房指定的房子，会给你高额的利息。借助这种模式，平安好房挣的是为平安银行吸储的奖金，这就是典型的混合经营。
