郭江：B2B绝对不是趴在玻璃上的苍蝇
行业是被资本拒绝的行业，我的叔叔曾经说过一句震惊b2b的名言，他说：“b2b行业网站是苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途。”
一位业内人士这样看到自己所从事的行业，主要原因是什么？主要原因我觉得还是我们相对落后的经营模型，导致了我们市场发展相对慢。其实他说的这话，也逐步被验证了。其在b2b发展十年左右，只出现了两三间上市公司，出现了上海钢联；其他方面更多还是综合性的上市公司。
我觉得前年开始我就在不断地思考，我们为什么会有这样的一种发展速度？比较缓慢的发展速度，我们也在做。其实b2b网站老板，包括行业同事做的一点都不舒服，每天都花十个小时、每周六七天时间的工作；我们不能像b2c网站那样被资本青睐，为什么我们不能够除了人的奋斗之外，借助资本的推动力往前走。所以我在两年前也在慧聪网做了比较大的变化，我们还要看一下我们所从事的行业，b2b这个行业，我们看看这个总量。
很多人不看好b2b，我认为是他不太懂b2b。我认为我们每个从事b2b的人员，都清楚我们b2b行业被划分成什么样的格局。大体划分为四个领域，b2b市场总量概述：2013年中小企业b2b营收规模达到210.2亿元，主要是信息广告及服务模式。2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，其中b2b电子商务交易规模8.2万亿元。
慧聪不完全统计数据显示，2013年中国b2b市场交易总量接近76万亿元。这个市场并不小，非常大，我认为比b2c的市场一点都不差。现在我们所面对的问题，就是如果我们仍然保持我们1.0时代的信息广告模型，那我们面对的市场就是200亿；年负荷增长率25%，也就是说慧聪跑的太快，跑到40%、50%，已经达到了这个行业的增长率。你们也看到阿里巴巴的b2b也在放缓。这个主要的原因是我们在1.0时代我们的产品已经不能够再满足很多客户的需求。
我其实也怕来参加这个会，上次我记得在宁波也是郑敏的会，我讲完以后下面来了一个老板，b2b平台特别不好，虚假东西太多，成交不多，郑敏问是哪些平台？那位老板说慧聪、阿里巴巴。确实在1.0时代我不能保证客户的满意度，很难做。因为上平台后是否能够成交，取决于定价竞争力包括服务的竞争力。而且我根本看不到你的交易，你说什么就是什么，我没法站起来反驳。所以在b2b的1.0时代，大家看到就是信息广告费，阿里创造的模型时候的是1998年，跑到现在16年的这个产品也该寿终正寝了。
b2c为什么受投资人的追捧，主要的原因是完成了整个交易的闭环，它不是做信息的，它是做电子商务的。我们在所有的b2b网站，在我们1.0时代，打上电子商务四个字是炒概念，我们其实就是一个互联网信息平台；所以我觉得从开始我们所有的b2b从业人员，应该思考如何面对一个新的挑战？我们如何满足客户的需求，真正的带来生意。
我在某些方面是比较反对搞制造业的企业，去养互联网人去做网络销售，这种跨界是非常难的，搞制造业人就应该搞好制造业，把产品交给平台卖就可以了；只要你能获得应有的利润就可以了。所以我想在b2b2.0时代会出现非常多的交易平台，像b2c一样，没有人建一个b2c网站，都是在京东、淘宝上面做就可以了，省去了很多钱和招人的工作。所以我觉得1.0时代是一定要往2.0时代推进的。推进多少年？我不敢说，但是市场会变的的极其强大。
我们看2.0时代的机会，我们要全力以赴推进b2b2.0时代的时候，第一个平台，电子商务平台，慧聪现在已经完成了交易系统的跨界。慧聪宝完全可以支持自由市场的交易，但是平台我觉得在2.0时代机会不大；因为所有的信息平台都可以去转到交易平台，这种贸易型的平台是可以转的，对新来者意义不大，对于平台来说不易太大。像b2c有两三个平台就足够了，而且平台竞争力非常强。我觉得对于后来者的机会并不大。
第二个就是自营，我觉得这个领域充满了机会，b2b其实以前还没有自营平台的出现，我觉得这个行当未来会充满机会，你们设想一下，在一个汽车配件一年一万2千亿的市场里，我们做一个自营平台，得到市场的青睐时，1%的市场难吗？我觉得不是个难事。只要你有资本推动，只要你能力够，只要你懂这个行业。
当然我认为自营平台的机会不属于制造商，也不属于信息平台，属于以前在各个行业从事自营平台的那些大贸易商，线下贸易商，他们往线上转的速度会非常之快，而且自营平台最大风险是资产重，你是需要管进销存、对配送。假如你做汽配行业，你要非常了解，不能出现很多积压的货品。但是它充满了机会，我觉得在b2b自营平台电商领域，还是一个空白点。
第三个就是类天猫大品牌的大品牌专卖店，像上海钢联，我觉得这个模型不错。昨天我跟上海钢联朱总聊了一会，他已经能够做到一天结算额达到10万吨钢材，很大的数字了。这也取决于你对这个行业非常清楚，你清楚整个行业的供应链。你像京东一样把中间的革命商给pass掉。b2b原来整个链条是分销链条，我们现在直接做一级分销，提供优质的廉价的服务。
而我思考了一年多，我认为这三个模型可能是ok了，慧聪现在主攻的是平台，我们现在也入股了科通芯城，我们认为是这样的模型-自营电商有非常大的机会，而且我也说服了董事会，准备了很多钱去准备投资这个行当就是交易型公司。
