腾讯的O2O布局再扩张：华南城1.75亿投资的B2B电商

　　导读：“腾百万”(2014年8月29日，万达、百度、腾讯在深圳宣布共同出资在香港注册成立万达公司，万达持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。万达电商计划在三年内投资人民币50亿元，发力O2O业务。 )，刚刚兴起不久，9月，网上迅速火起来的还有一个新词“腾百马”，是谁能与百度，腾讯合纵连横，是谁在马云身在纽交所时，往阿里后院点了一把火?一时间，马可波罗这个词在百度的搜索量迅速飙升，大家也对这个“马”充满好奇。

　　2014年9月16日，参加完华南城与马可波罗的战略说明会后(此次宣布华南城1.75亿战略投资马可波罗19%的股份)，i黑马记者采访了马可波罗的创始人苏继挺，听这位讲起话来滔滔不绝，但在之前一直低调做事的泉州汉子为我们揭开马可波罗的过去、现在的面纱。

　　阿里在上，马可波罗为什么要挺进领域

　　创立马可波罗，是我的第二次。

　　1997年，我创立了奥得奥公司，这是一家集研发、生产、销售为一体的有关空气净化方面的公司。目前产品已经在全球57个国家和地区畅销。我认为，我赶上了一个好时候，当时外部环境很好，国家大力倡导自主高新技术产业。我们的空气净化器、新风系统(欧洲畅销)的市场占有率一度达到了17.6%，进入了中国市场占有率的前三名。

　　奥得奥不仅让我赚得了第一桶金，同时还让我实现了财务自由。2004年，启用了一位创业伙伴，我不再负责奥得奥的具体事务，开始了长达3年的游山玩水的生活。当时每天混迹于全球各大高尔夫球场，第一年觉得特别兴奋，第二年感觉也不错，到了第三年就觉得有些无聊了。加上和许小年聊天的时候，他劝我要好好利用自己的资源和时间，我开始寻找新的创业机会。

　　正好，2006年的时候，我们的大客户伊莱克斯下了一笔很大的订单，但他们的要求是电机要达到转速2800转，一般电机供应商都不能满足，我就到处找，在阿里巴巴上找，他给我提供的只有几家电机供应商。因为阿里的商业模式，像卡巴斯基，只有交了会员费才能上传信息，因此在阿里上有99%的企业是不能受到服务的。这件事情刺激了我。我可以用360当年打击卡巴斯基和金山的免费模式，迅速积累数据库用户。

　　其次，在做奥得奥的时候，我们就广泛利用到了的各种工具。包括如何在网上建立供应链、如果打广告、做获取客户。而且，我对中小企业的采购流程和需求非常了解。虽然前面已经有了阿里巴巴和慧聪网这样的巨头，但是我认为中国市场还缺乏针对中小企业用户的精准的采购搜索B2B平台。这是建立马可波罗的大背景。

　　再次，创建马可波罗时，我已经在圈子里摸爬滚打了近10年，拥有大量的资源。于是我就费了很大精力，搭建这个庞大的数据库平台。当时高薪聘请了百度、谷歌这种在搜索领域绝对首屈一指的人才，我们的数据主管来自IT168，我们的平台产品分类达到16万个，是目前数量最多的分类。有了强劲的人才支撑，因此我们可以搜索质量做到精度第一。

　　基于UGC的模式，马可波罗做出了什么

　　7年过去了。我们在数据库和搜索质量上都做到了第一。其实去年易观9月发布的《2013中国电子商务B2B市场年度综合报告》中说的是，我们会在今年超过阿里，成为行业内最大的B2B数据库，实际上易观依据的是2013年上半年的数据，我们在2013年年底的时候，就已经超过了阿里。

　　(i黑马注：中国电子商务B2B市场SKU数量随着电子商务的广泛应用正在稳步增长，阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位。“易观国际”预计，2014年马可波罗网可能成为行业最大的B2B数据库。)

　　在采购平台上，拼的就是数据库和搜索质量。

　　首先，数据库方面，我们做到了第一。因为不同于阿里，我们采用的是完全免费的模式，可以让每一个供应商免费发布信息在网上，现在每天用户自传的数据可达70万条。而阿里最多可以达到30万条。预计今年年底，我们每天的新增数据回到150万条。目前，我们的SKU达到了4个多亿，同比之下，主要竞争对手阿里巴巴的SKU是2.5亿，而慧聪仅有4500万。

　　其次，在搜索质量上，可以用最简单的方式与我们的竞争对手做比较。随便在搜索栏填写一个产品，越不常见效果越明显，很多在阿里的搜索结果显示为0的时候，我们的搜索结果都是上千条。跟阿里相比我们比他们多出123%的搜索质量，跟慧聪相比我们多出143%的搜索质量。这也是原来亚马逊迅速崛起的秘诀，别人有的，我有，别人没有的我还要有。

　　有时候，做对了一件看似简单的事情，就是成功的基石。

　　合纵连横，马可波罗有没有挑战阿里的本事

　　其实这次是华南城主动找我们合作的。这次的估值并不高，但是选择华南城，我们看中的就是相互之间的资源优势互补。借助华南城在线下的商贸物流优势，以及腾讯的入口，打造中国最大的O2O生态圈。

　　(i黑马注：2014年1月份，腾讯以15亿港元 (约合人民币11.7亿元)的价格认购了6.8亿股华南城新股(占华南城扩股后已发行股本的9.9%)，并签订合作备忘录。8月份，华南城宣布，与腾讯控股有限公司共同打造全渠道购物平台——华盛奥特莱斯微商城。而在双方此前6月24日签订的电子商务战略合作备忘录中，有关围绕微信公众平台进行具有O2O特色的B2C业务合作也正式落地。)

　　虽然腾讯已经于华南城达成合作，但是后者毕竟是做传统行业出身，其基因中的互联网因素需要不断成长。有了马可波罗的加入，利用我们广大的线上中小企业资源，和互联网操作背景，未来我们在腾讯与华南城之间可以充当总监，具体落实O2O在B2B领域的事务。

　　正如华南城执行董事兼首席财务总监冯星航表示的这次合作将有助进一步推展华南城以电子商贸为核心的发展策略，发展实体+网络商贸生态圈。华南城利用覆盖全国的实体大型综合物流和商品交易中心，和B2B和B2C电子商务平台，利用马可波罗网在中国建立的庞大用户和产品数据库，发展更多创新的O2O业务。

　　此外，马可波罗目前致力打造的是基于腾讯、华南城、百度、马可波罗的“生意号”B2B领域O2O生态圈。这次的融资资金，我们也将主要用在此处。“生意号”就是利用腾讯基于移动支付、电商和生活服务的微信平台、百度的直达号移动搜索LBS，华南城综合商贸物流实体店，加上我们千万级中小企业线上企业用户。打造线上线下，全方位的B2B领域的生态圈。

　　关于能否在B2B领域对抗阿里，我想说的是：

　　第一，任何企业之间的关系都是瞬息万变的，也许今天是敌人，明天就可能成为朋友。未来我们也许会邀请阿里加入“生意号”这个大生态圈。

　　第二，阿里在电商领域现在是最大的，但是京东会是他一个强劲的对手，当京东覆盖全品类，大家拼的是购物体验和物流。

　　第三，阿里在社交领域是没法和腾讯竞争的。

　　目前马可波罗已经在数据库搜索上超过阿里了，未来“生意号”一定能成为国内最大的基于B2B领域的O2O生态圈。