转型B2C砸数亿扶持商家 导购电商打响资源争夺战

　　作为同在淘宝下抢食的导购电商来说，转型电商平台可以避免淘宝的任意打压，但不可避免的是，曾经的难兄难弟，现在又在争取商户上狭路相逢。美丽说和蘑菇街在相继完成交易闭环生态后，陆续抛出巨资和优惠条件吸引商家入驻，打响了导购网站转型电商的第一枪。不过，在业内人士看来，美丽说和蘑菇街现在的实力还不够，在商家的竞争上并不会出现电商混战的惨烈状态。也有观点认为，移动电商市场空间足够大，并不存在此消彼长的关系，两者都处在高速增长阶段，只需要向前奔跑。

　　转型初成

　　携带“美丽100”计划，已经在广州、北京、上海、武汉等多地举办商家见面会的美丽说抛出10亿元孵化快时尚商家，“核心目标就是扶持100家日销售过百万元的优质商家，充分满足消费者对于快时尚的需求。”这是美丽说在转型电商路上的又一个重大动作，在此之前，美丽说已经在交易平台、支付系统以及移动端方面有所储备。今年3月的春装狂欢节可以看做是其在电商路上小试牛刀，来自美丽说的数据显示，超过3000家商户参与了此次活动，7天累计交易额超过1亿元。

　　同在转型路上的蘑菇街也在上月底抛出5亿元商家扶持计划，同时发布了全新的品牌战略，未来将更多围绕“买手”这一核心打造品牌，蘑菇街表示因为众所周知的原因，将上线新的支付系统。为了配合新的品牌定位，蘑菇街更新了LOGO的定义和产品导航设计，Web则放弃“瀑布流”这一传统表现形式，在移动端上蘑菇街推出全平台IM即时聊天系统“沟通”。据蘑菇街CEO陈琪介绍，这表示蘑菇街业务的重心将更多从社区往零售环节转移。

　　除了美丽说、蘑菇街，折800和口袋购物等导购网站也在进行各自的电商转型。在业内人士看来，虽然面临生存的压迫之下不得已才做出转型，应变的成分远远大于谋变，但美丽说和蘑菇街相继构建了交易闭环生态，转型模式已经得到资本认可，蘑菇街今年6月完成D轮2亿美元融资，估值达10亿美元，这距离其宣布转型仅8个月时间。

　　争夺商户

　　接连抛出的巨资让商家开始心动，北京商报记者在一个淘宝小卖家群里看到，多数卖家对美丽说和蘑菇街抛出的橄榄枝跃跃欲试，但小卖家在讨论入驻时只关注了入驻的优惠政策，而对入驻平台没有做出区分。事实上，在消费者眼中，无论是作为导购网站还是购物平台，美丽说和蘑菇街都存在极大的相似度。

　　美丽说在商家见面会上清晰地描述了转型方向和路线，“女性专属电商购物平台，致力于用最优的技术颠覆女性时尚行业”，女性+时尚成为关键词。一直与其齐头并进的蘑菇街同样将支点放在了此处，“蘑菇街是从时尚女性消费的角度来做平台，这从两方面可以理解：一方面，蘑菇街既有的用户群体已经是时尚女性消费者，她们对于时尚穿搭装扮都有自己的一定认知;另一方面，蘑菇街基于我们的用户，也是定位在时尚女性消费这个领域”。

　　蘑菇街表示，“我们扶植的商家具有很好的选款能力，有足够的能力(包括产品的质量、对客户的服务等)，这些是我们非常看重的”。显而易见的是，这些商户也正是美丽说想要极力争取的。“助力100家凸显流行时尚、品质可控、服务到位的商家快速发展。”美丽说称。

　　商户重合

　　按照公布的数据，蘑菇街已经拥有了超过8000万用户，6000家入驻商家;美丽说注册用户超过1亿，入驻商家超过1万家。尽管在业内人士看来，美丽说媒体属性更强，靠自身运营即PGC拉动用户，而蘑菇街主要偏向社交属性，依靠用户自身所产生的内容即UGC为主，其用户关系链也是潜在的杀手锏。但在商户和卖家看来，美丽说和蘑菇街属于同一类，是平行而非惟一的分销渠道。

　　以“××包袋”为例，北京商报记者发现，其在美丽说和蘑菇街分别开店，同时，该品牌在天猫和淘宝上也各有店铺。但有趣的是，天猫客服人员明确表示，天猫店和淘宝店同属一家公司。但美丽说和蘑菇街的客服人员却对此回避。

　　事实上，招商卖家很多本身就是淘宝的卖家。美丽说被封杀后，在半个月时间内开发出了一套商家交易系统。而当时在美丽说上长期投放广告的淘宝商家就有上万家，美丽说将广告团队直接转型为商家运营团队，从中挑出几千家优质商户，帮助他们在美丽说上开店。在商家重合的基础上，流量成为关键因素。据了解，蘑菇街扶持商家的5亿元来实施其商家中，1亿元将用来采购全网的流量，全方位地购买外部流量入口。美丽说也为商家提供广告资源投放、效果分析等服务。

　　不过，奥维咨询分析师郭章友认为，美丽说和蘑菇街在招商方面虽有竞争，但不会出现像大型电商价格战那样的混战局面，“现在是实力还不够，对商家的号召力还不足以达到要求商家‘站队’的层面”。同时，郭章友表示，蘑菇街和美丽说转型偏向移动端，而移动端市场空间足够大。

　　移动端赛跑

　　美丽说和蘑菇街以导购之姿转型电商，除了在定位、目标客群上有所重合外，也不约而同地选择了移动端作为突破口。

　　蘑菇街强调，采购全网的流量，包括百度、360以及新浪微博、QQ空间等，整体流量的采购会往App上倾斜。“这里是推荐蘑菇街精品的精品，这也是各个商家之间的必争之地，这里会得到最多流量的支持。”陈琪表示，蘑菇街2011年最早引入瀑布流，因为它在单位面积下展示的图片最多，而现在PC变得不是那么重要，手机变得更加重要了。基于此，蘑菇街推出全平台IM即时聊天系统“沟通”，并针对时尚买手团队的建立推出了新的独立App“Top”，通过聚集买手和导师，构建以买手为核心的移动社区。截至目前，蘑菇街今年的销售额达到15亿元，其中移动端的销售占比从年初的35%提高到65%。

　　美丽说也刚刚打通了手机QQ的一级入口，更是高调提出“All In 移动端”的口号。数据显示，美丽说移动客户端装机量超过7500万，承接70%的订单。在业内人士看来，移动端是导购平台转型垂直电商平台的重要筹码，在移动端，美丽说和蘑菇街不存在此消彼长的关系，而是高速成长，只需要向前奔跑即可。

　　北京商报记者 邵蓝洁/文