星云网马月的自我颠覆：美空不再，做明星+粉丝

　　[导读]2012年，马月第二次，成立星云网。在经历6年美空之“殇”后，80年出生的马月对创业仍充满热情。“我应该是所有模特、演员里面最懂的人，我现在要解决的一个问题是，如何把明星娱乐和互联网这两个东西结合得更好，并在星云网的产品体系下得到很好的实现。”

　　星云网的办公地点位于三里屯12号公寓，在1503房间不算宽敞的走廊过道里有一整面照片墙，他与各个领域的精英、明星的合影昭示着他在圈里的好人缘，马月的办公室在最里间，依然是一大块照片墙，办公桌前的写字板上写满了产品思路，随后马月花了半个钟头向i黑马做了一场“项目路演”，如果没有讲解，这些看上去错落有致的数字和符号，几乎很难叫人看懂。眼前这位190公分的长腿大个身材健硕，依稀可以想见当年做男模的风采。

　　马月以星云网开始了二次创业，这一次他试图要颠覆过往的自己，彻底放弃“野模”人群，做一个主打明星社交的垂直类互联网平台。好消息接踵而来：2011年，星云网完成了1000万元的天使轮融资，投资人包括青稞创投的倪正东、A股上市公司海康威视大股东龚虹嘉以及著名影星黄晓明。今年7月，星云网又宣布获得深创投4000万A轮投资。相比起当年美空融资难的境况，星云网的融资速度要迅速且容易得多。马月计划将此轮获得的4000万元人民币主要用于“明星见面会”、“明星点评”、明星社交软件“朋朋”等项目的和。

　　星云网这个名字听起来似乎更容易懂，“众星云集”来自马月的一个梦，隔天他花五万五买下一个域名。跟当年美空——MOKO(More opportunies keep.online)寓意的“更多机遇，时刻在线”相比，又少了点“香艳”的诱惑。美空网充斥着各色的美女橱窗，而星云网改“吃素”，从颜色到整体视觉效果都比较低调，几个大眼美瞳V字脸美女还是少不了。明星橱窗里是黄晓明、 Angelababy、刘谦、徐铮等热门大牌，轮播焦点图是“明星粉丝见面会”的活动参与页面，这是个不一样的产品。喜欢美空的用户上来恐怕要失望了，马月说这场自我颠覆要很彻底。“这里会是明星和明星粉丝的聚集地。不同于微博、微信等产品的互动形式，星云网是一个以明星为主要用户的垂直娱乐圈社区平台。”

　　以下是马月接受i黑马专访时的口述整理：

　　从美空到星云，我几乎完全颠覆了自己，我要做的是明星娱乐社交，星云这盘棋跟美空完全不一样。我希望把星云打造成一个明星和娱乐作为核心，同时又能让大众能够消费的起的产品。星云网目前有三条产品线：明星见面会、明星点评、朋朋。其中明星见面会为核心产品。

　　我为什么玩颠覆?

　　美空当时以模特为主，星云走的是全明星路线，如果我再做一个美女模特的社交平台，即使做到中国第一也没什么意思了，我想做一些创新，做真正有互联网意义的事情。当年的美空并没有把我对互联网的理解完全实现。

　　粉丝需求：近距离社交

　　在我看来，像美拍、啪啪这类产品跟用户产生的仍是远关系，用户粘性不够，且不具备可持续性，因为用户在上面没有持续的需求，一开始觉得好玩，过几天就淡忘了。

　　粉丝对近距离的互动需求是很大的，我们常常看到疯狂的粉丝集结为明星接机的场景，大多数时候，粉丝们苦苦等了几个钟头最终都只是能看到一个明星的背影。他们缺乏一个平台和渠道去近距离接近偶像，粉丝会员团和明星背后的团队也尝试操办过一些线下活动，但是没有任何一个第三方专业化、标准化的平台把这个事做大。

　　目前，中国有差不多有5亿网民，其中有1亿左右的人是追星的，他们中的大部分年龄都很小，基本上都是90后，当然也有一些“大妈”级的追星族，如果有一个平台可以很好的将明星和粉丝嫁接在一起，并形成高黏度互动，那么它所带来的商业价值是巨大的。

　　星云网要造的就是非常强的关系，粉丝见面会是产品形态，实现方式又更多元化，比如我们做黄晓明的粉丝见面会，除了常规的生日派对,观影同乐会之外，还可以接入直播的形式，如果你报名参与见面会却没有被选中，你还可以选择看直播，粉丝会觉得很有意思，这个平台对他来说是有价值的。我需要做的是不断去推进下个做做见面会的是哪一个明星，不断满足需求。

　　明星+粉丝：免费的O2O互动模式

　　我把微博、微信这样互动平台称为1.0时代下的互动，基本形式就是留言、点赞。明星们的曝光和推广效果有限。而新人本身因为人气不足更难发声。所以明星们也缺乏一个相对比较专业的艺人社交平台。星云网希望是进一步开拓明星跟粉丝的互动方式。主要针对两类人群：当红明星和新人，还包括了不少知名导演、编剧、制作人、摄影师等泛娱乐圈的人群。这是一是垂直领域的社交，他们在这里可以增加精准的推广和曝光机会。

　　一开始明星来星云网也是发发动态，跟微博、微信其实差不多，但可能在星云一条动态有100个评论，在微博发可能有400个评论，我们的产品现在是跟市面上的产品有很多雷同的东西，我们必须要跟他们不一样。中间隔了8个月，我们决-定只做明星见面会。沿着这个思路，团队不断的去抛出很多观点来探讨，慢慢才有了现在的明星见面会、明星点评、朋朋这三条产品线。

　　明星见面会主要针对一线明星。不同于微博和微信线上的互动，我们能让粉丝在现下就能见到自己的偶像，以生日会、电影首映礼等形式，甚至是一对一的约会。前提是，粉丝要来星云网“签到”，报名参与喜欢的明星见面会活动，报名和参与活动都是免费的，由广告赞助商来买单，对明星和粉丝、广告主来说都是好事。当然，一些相对私人订制的活动，明星可以反选粉丝，粉丝可以争取成为百里挑一的幸运者。

　　今年我们的目标是做20个A+级别(大牌)的超级明星见面会。

　　我本身很爱交朋友，来北京将近12年都在这个圈子里，有一定的人脉积累。我们所有的产品都跟明星有关，围绕明星现在开发了两条产品线，一个是明星见面会，一个是明星点评。以后我们会成立一个专门明星见面会部门，拓展关系网。现在主要针对国内的明星，等平台做大，大家喜欢的韩国明星、好莱坞明星都请进来，大家有这个需求就可以实现，这是互联网的世界。

　　一线明星为什么愿意来星云?我们可以实现他的需求，做线下活动，而且我们很专业，我还能给你投入一定的资金，比如说我做一个活动，我自己投入10万。帮明星省下自己做的成本，而我投入10万块或许可以换来100万个用户。明星和粉丝两边的用户是同步递增的。

　　星云，是众星云集的意思。这个名字是我做梦的时候想的，做梦想名字想了很多的名字想不出来特别好的名字，后来在家里做梦，做梦梦到满天都是繁星，星云星河全都是这种东西，一查域名，xingyun.com，卖70万。太贵了。我一查xingyun.cn五万五。我当时下午就把钱打给他了，买了。

　　从美空到星云，我给自己放了三个月的假。在家里打了三个月的扑克，十分难熬，突然间没事干的状态是很可怕的，整个人闲散，焦虑。这三个月我并没想太明白到底做什么，因为留给我们的时间不多，我只想围绕全中国的明星做一个力度最大的项目。

　　我心里最大的梦想是制造一个可以把微信颠覆的产品，我对星云网的愿景是将它打造成中国最大的娱乐文化平台，覆盖电影、影视、互联网等多个领域。就像360为大众提供了一种安全且便捷的杀毒软件服务，我们想为大众提供的则一个明星娱乐互动性最强的平台。

　　为什么星云没有美空当年那么火?

　　实际上我们一直在控制一些“性感”的东西。以前不懂控制的，往上一扔，火了之后再控制已经晚了，所以现在我们在对用户审核、人物的呈现形式上都做了严格的控制。

　　目前，星云网的早期用户，大都是本科以上、中戏北电等正规学校出来的演员或拥有作品的艺人。 现在我们不敢随便推广，基于粉丝效应可能用户并不是大的问题。最大的问题其实是行业的专业性，并不是野路子来的。所以两年来，我们都并没有负面的东西，我给他们在展示形式上就跟美空是不一样的。这个过程里，我们自己也跟着蜕变、成长了。

　　目前，星云网的盈利模式有两种：一是见面会的广告招商模式;二是推出了收费推广服务，从几千到几万价格不等。而付费用户可以在全网站优先排序，在星云首页广告位和名人明星一起宣传。

　　我是娱乐、时尚圈最懂互联网的人

　　我属于自信心爆棚的那一种创业者，我是独生子，出身于文艺世家，我妈妈唱歌剧的。家里几乎都是老师，他们给我的教育方式一直是鼓励和支持。小时候学无线电。我管家里要钱做无线电发明，别人家都不同意，我父母就很支持我。乔布斯曾说，你只有把自己忽悠了，自己都觉得真能改变世界才有可能改变世界。

　　我在星云网的大体系下，又做了另外两个产品：朋朋和明星点评。

　　“朋朋”是一款基于移动端的跨界精英小社交产品，用户都是经过认证的各个行业中的翘楚。不同于微信用户，朋朋由于有了入驻时的身份认证门槛，通过率非常高。朋朋是零粉丝模式，也不需要流量。我们适当邀请一些高端精英免费入驻，跟当年微博兴起时养大V的做法一致。

　　另外一个产品叫明星点评。是一个微信公共账号，类似于电视导购的模式。由明星对时下新潮的产品进行点评，通过粉丝关注，连接销售。

　　目前，星云网仍然以明星见面会为核心产品。因为我认为最好的模式是：明星能玩起来，粉丝能主动关注，互动形成闭关，最后还有商家愿意买单。

　　说实话，当投资人找我们的时候，其实我们的数据并不是特别大，按照他们投资的话他们一般会投一些很大数据的东西出来，但他们在几个月里不断看到了我们做产品迭代和创新的速度，团队的一直在不断地在变化、进步。

　　星云网是我第二次创业，这一次我是公司最大股东。股权结构上的分配架构做的很好。