美丽说“整容日记”：不会变成“小淘宝”

与美丽说有着相似命运的还有蘑菇街和口袋购物，这三家导购行业的领头羊纷纷开始改头换面，风卷残云般地将卖家们笼络到自己的新平台，做起了“挖淘宝墙脚”的生意。有业内人士评论，阿里巴巴用尽手段，最终逼出了三个“小淘宝”。

但美丽说并不愿意接受“小淘宝”这个说法。在他们的构想里，美丽说会成为怎样一种存在?

不会整成“小淘宝”

“有很多人存在误解，以为美丽说就是一个小淘宝，那只是一个广泛结构上的认知。是的，美丽说和淘宝一样，卖家都可以来开店，但我们存在太多差别了。”面对外界对美丽说新面孔的认知，美丽说高级副总裁大熊不得不对亿邦动力网这样强调。

美丽说创始人徐易容对自己的定位是“品类杀手”，在他的规划中，美丽说要抓准时尚女装这一细分类目做交易平台，甚至未来还会做自有品牌。

大熊详细描述了美丽说的运作逻辑，其区别于淘宝的一个关键环节在于选品。“一个商家在淘宝上有300个SKU，美丽说筛出来可能只有20个SKU是具备时尚属性的，那对不起，剩下的280个我都不要。基本款我们几乎都不要，更不用说库存货了。”

除了选品，美丽说对卖家的选择也有自己的原则。“如果你是一个货架陈列式的淘宝大卖家，对我们来说毫无价值。有的卖家可能会说我们是淘宝某个类目的第一，或者前三，但没用，我们不欢迎这种纯粹卖货的卖家。”大熊表示。

够时尚、有快速供应链、具备电商经验，这是美丽说筛选卖家的三条准则，也是店铺排名的主要考虑因素，“不按销量排序，这是我们跟淘宝最大的区别。”大熊表示。

在上述三个准则中，最后一条的要求相对不那么强硬，这主要是考虑到一些并未“触电”的线下时尚买手店。“只要具备了前两个要素，这类时尚买手店可以直接跨过淘宝到美丽说开店，可以没有电商运营经验，我们会教他们做电商运营。”

移动端“瘦身”

除了整体上面容的改换，美丽说还在做的一件事情是移动端的“瘦身”。商品数量要精简、商品详情页要简洁，这是美丽说移动端瘦身的两大关键。

商品数量的精简，是指移动端做“优选”，原来有300个SKU，移动端只挑10个来呈现;原来有6条生产线，将最优秀的2条挑出来。这基本上也是大多数移动电商者的逻辑——找准淘宝“大而全，效率低”的致命弱点，精选商品，加快用户购物决策。

但这对于习惯了淘宝卖货模式的卖家们来说可不是一件容易的事，这样少的商品SKU，怎么上量?“实际上这里面有一个思维转换的问题，30个SKU每个卖100件，与300个SKU每个卖10件，结果是一样的。”

商品详情页的简洁化也是移动端的一个重要改变。“商品详情页两米长，这是淘宝哥们儿的风气：第一部分是产品的描述，20张图，第二部分是品牌故事，第三部分，截图用户评论，‘买家好评如潮’，第四部分，‘我们长期占据该类目榜单第一名’。”曾经任职于天猫的大熊说起淘宝卖家的玩法几乎倒背如流。 上一页 1 2 下一页阅读全文