绝密：百度搜索推广之实操分享

　　鄙人之前做阿里系平台的时候，就操作过淘宝直通车、网销宝等平台。淘宝直通车，和百度竞价排名一样，都属于按点击付费的推广方式。如今鄙人在独立网站，为了更进一步地获取流量，我选择了百度竞价排名作为了推广平台。

　　经过一段时间的摸索后，我发现，其实百度推广和之前接触过的直通车非常类似，所以我很快也上手了。话不多说，直接上图：　

　　个人感觉这个数据多少能对得起观众吧。

　　好了，如果您已经做得比这个还牛，请您直接右上点x，如果您能给鄙人指点一二，鄙人感激不尽;如果觉得鄙人这篇文章对您来说还有那么一两点借鉴意义，欢迎您在读完本篇后进行留言互动。

　　一、 百度搜索推广之选词篇

　　搜索推广，通过什么推广?当然是用户搜索的关键词啊!那么这些词去哪里找呢?这里介绍一些常见的获取关键词的方法。

　　1) 百度推广后台：“添加关键词”按钮

　　什么?你说你找不到这个按钮?……那我劝你还是先熟悉下后台操作吧。

　　点开后会出现这样一个窗口。我们可以先搜索相关词，比如“网站建设”，点击搜索以后，下方会出现相关关键词，你可以点击后边的“日均搜索量”和“竞争激烈程度”进行排序，这些都是你选词的参考。比如说，你觉得第一个关键词不错，点击它，他会自动出现在左侧的列表框里。添加完后，选好要推广的单元，点击保存即可。

　　2) 百度搜索下拉框

　　3) 底部相关搜索

　　4) 百度指数(zhishu.baidu.com)和百度推广销售锦囊(jinnang.baidu.com)

　　百度指数

　　百度推广销售锦囊

　　5) 百度搜索风云榜

　　二、操作实战思路

　　1)展现量量化监控

　　选好词后，我们就需要对其进行出价，不同行业的平均点击价格是不一样的。这时候你需要综合考虑，参考一下行业的平均点击价格。然后，统一批量出一个比平均稍低的价格。

　　接下来，需要你定出一个标准展现量，热门行业的标准展现量可以高一些，比如500或者1000，小众行业可以定一个比较低的量，比如50，100。

　　最后，你需要做的是观察，观察一段时间内(最多3天)，你每个词的展现量。什么?你说你需要一个词一个词地去看?把词按展现量排序啊!把没有达到展现标准的词加价。加到多少为止?那要看你的日预算和投放市场的大小。如果你的出价已经比较高了，而展现量仍然低于你定的标准。我建议你在删除这个词之前，先用销售锦囊查一下这个词的搜索量：1.如果是很热的词，我建议你保留它，同时再加大出价，试试这个词出多少价能达到你定出的标准。重点监控这个词;2.如果这个词本身就没什么搜索量，删除之，不解释。

　　2)点击率量化监控

　　其实所有形式的竞价，如果排名不在前两页的话，你基本是得不到什么展现和点击的(除非这个市场非常热)，更别提什么点击率了。下面我们谈谈，有哪些因素影响了百度搜索推广的点击率。

　　a. 创意

　　创意说白了就是你投放的广告语。当客户在网上搜索了你投放的关键词后，百度会自动展现你事先写好的广告语。那么问题就来了，广告语编写哪家强?咳咳……说正经的，位置一样的前提下，当然是创意编写得好的点击率高啦!

　　这里说一下创意的编写原则：标题要吸引客户眼球，要包含推广关键词，信息简明扼要，突出自身优势。

　　b. 排名

　　前文中我也提到了，如果你能排在前三位，你还用纠结点击率这个问题吗?点击率肯定是不低的。可以说，在影响点击率的因素中，排名占了80%，而创意编写只占了20%。

　　有人会说，你以为前三是那么好排的吗?没钱排毛线呢?我想说，如果咱们确实没那个实力排前三，那么首页，哦不，前两页，咱们能排上不能?如果前两页也排不上，那我劝你还是不要做推广了，没用!钱花不出去，你排在那里只是给自己看的!

　　当我们把排名和创意都优化了之后，经过一段时间，还会发现一些词是有展现没点击的。对于这些词，我们直接删除就好了。

　　其实做完这些工作，你会发现，其实推广的词已经被淘汰了大半。不要纠结，因为剩下来的，才是对你有用的词。接下来把这些词按点击率从低到高排序，特别是对于那些点击率只有百分之0点几的词，要去分析。看看这个词的排名是否比较好?如果这个词的排名没问题，就去看创意是否编写的吸引人，是否包含了关键词。

　　3)转化为王

　　有很多人说，我做了推广，但是没效果。其实很多人都太“高看”百度推广了，百度推广只能为你解决流量问题。也就是说，百度推广能帮你引来潜在客户，但这个客户愿不愿意和你合作，这与你的销售技巧和产品是否对路有关。记住，世上没有任何一个人或者任何一种技术能化腐朽为神奇。这世上从来没有雪中送炭，有的只是锦上添花!

　　做百度推广都会有百度商桥给你用，这是一个即时聊天工具。在商桥后台上可以看到，客户是搜什么词过来的，是否是推广带来的。那么好了，在一段时间内，如果有一个客户搜索某词，通过百度推广过来，最后下了5000元的单子。再假如，这一个月内，你这个词花了100元的推广费。那么这个词的ROI(投入产出比)是多少?你自己清楚了吧。如果有这样的词，你不加大投放力度更待何时?

　　对于那些始终都没有转化的词，比如某个词连着三个月，展现也很好，点击也很好，但就是没有转化的。你也要去分析，问问自己，为什么没有转化?是因为这个词本身就选错了吗?还是说我网站的产品描述没有做好，视觉没有做到位?如果这些工作都做到了，那只能是选词的问题，不要犹豫，果断删除吧，不要浪费自己的推广费。

　　当然，在这里肯定会有人去质疑：这样做，估计你一个计划就不剩多少词了。这种做法靠谱吗?我对于此类问题只能回答：呵呵。有实践才有话语权。如果您照这个方法做了，仍有疑问的，欢迎您找鄙人一起探讨。

　　能剩下的词，都是非常优质的词。这时候你就不需要再考虑那么多了，直接加大投放力度，开杀!

　　如果你仍嫌关键词少，你可以再选一批词按这几个步骤下来，循环往复……其实百度推广就是这么简单。

　　本文阐述的思路已经非常细致。如果您对这个思路比较认可，您大可去试试，在实践中去形成自己的看法和思路。因为一个在岸上的人永远都学不会游泳。

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　　作者简介：相位观测者，一只努力飞翔地企业菜鸟，最大的爱好是与别人分享知识。微信：randyaka