美团——“疯狂”的吸血鬼

　　易观数据显示，今年上半年，美团的市场份额占比为56%，与2013年同期相比，增长了19个百分点，而同期，大众点评和糯米仅增长了3个点和4个点，份额分为为21%和13%。美团过去的一年，用“疯狂”来形容毫不为过，如今已彻底奠定了团购霸主地位，同时随之而来的还有一颗霸道的“心”。

　　美团的地推实在太难搞，迫使我不得不仔细看看，美团如今怎么这么牛气，哇，这样啊，原来是份额过半了，怪不得连地推都如此的“信心满满”。态度折射出了危机，在出现市场份额过半的团购网站时，商家们应该开始惊醒了，美团的市场份额过大对于商家不是好事。

　　团购大热的背后是经济的不景气

　　团购这几年的变化实在是太大了，从起初的千团大战到现在的美图一家独大，团购正不断的影响着生活服务消费市场。不过，团购大热的背后折射出国内经济的不景气，或许说成消费能力偏弱更为合适，毕竟中国经济仍然以7%的速度在增长，但是人均可支配收入并不像经济增速那样耀眼。

　　由于通胀持续不断，物价上涨过快，贫富差距明显，房价久居高位，最后广大的中国屌丝们手中的可支配收入举步维艰，甚至根本就是入不敷出的惨状，想出去吃顿好的还得先掂量一下兜里的银子是否够用，不然有了这顿可能就没有下顿了。

　　团购的出现极大的激活了屌丝们的消费热情，下一次馆子的费用能节省至少1/3，看一次电影能省个1/2，唱一次歌能节约个2/3，此等好事岂有不买的道理，所以我们看到，这两年团购消费市场快速攀升，今年团购交易规模能突破700亿。

　　另一方面，对于商家们来讲，目前的国内经济是一场噩梦，常规价格的销售难度越来越大，市场竞争激烈且消费者的消费意愿不强，所以，为了生存下去只有通过团购活动来刺激消费，以抵消部分固定成本的开资。

　　消费者没有足够的资金消费，商家就没有足够的收入，而这正是对接消费者与商家两端的团购网站的生存土壤，消费者希望能得到更优惠的价格，而商家迫于压力只能通过团购活动来吸引人气。一来二去，团购火遍全中国。

　　若有足够的消费能力，也就没有那么多团购的消费者了，正常到店里消费是件更体面的事情，若用马斯洛需求理论来解释的话，团购享受的是最基本的“生理需求”，而正常消费可以享受到第四层的“尊重需求”，如果消费开心了再给服务员点小费，多有档次啊。

　　团购越火爆越能表明中国的2C的消费水平低，当然，反过来看，团购也释放了不少消费潜能，毕竟如果没有团购，可能很多消费会无形中消失了，例如看看兜里的钱不够海吃一顿，最后来碗泡面也就解决温饱问题了，但有了团购，可能就有足够的银子去开荤了。

　　商家养肥了美团后 再被其吸血

　　有如此肥沃的发展土壤，自然能让团购市场风生水起，而每一个市场都会有一家龙头，团购也不例外，美图就是这个龙头。

　　美图之所以能成为团购霸主，首先还得归咎于其发展策略，能力确实非常出众，在如此激烈的团购大战中脱颖而出自然是有不凡的实力。其次，商家的支持也是美团的发展根基，然而，在商家养肥了美团后，现在该美团吸商家们的血了。

　　我开的小店，美团来谈合作，独家合作8个点，非独家15个点，而糯米的来了，非独家3个点就行。看出来差距了吧?56%市场份额的就是比13%份额的硬气，对于美团来讲，让你入驻是看得起你，而糯米是求着你赶紧入驻我们这吧。

　　而现实是，用美团的消费者远比糯米的多，那商家你选哪一个吧?无论是出于的目的，还是为了促销，都会选择消费者比较多的美团吧?那独家8个点，接受还是不接受?

　　采取独家合作打压竞争对手

　　这两天有媒体报道《美团网要求合作商家签独家协议 涉嫌垄断》的新闻，事实上，这早已是美团打压竞争对手的主要手段。依托自己的用户优势，美团有恃无恐的通过多种方式逼迫诱使商家与美团签独家协议，罚款、多扣点、苦口婆心的劝说，最后很多商家就妥协了。

　　说美团涉嫌垄断并不为过，在美团的补充约定上有要求商家提供独家合作，但没有承诺独家合作的效果，商家还想上线他团购平台增强营销效果是不被允许的。按理来讲，我在百度投广告，同时也在360投广告是我的自由，或者说我在天猫开店，同时也在京东开店也没什么不可以，你可以给我优惠的折扣吸引我只选择一家，而不是像美团一样以惩罚式的扣钱或者多扣点来威逼利用。

　　美团如此霸道，就是为了打压竞争对手，已涉嫌滥用优势地位行为。虽然是说商家可以自愿选择是否与美团合作，但大众点评和糯米都不争气，份额太小，最终多数会选择了独家与美团合作。毕竟，如果独家合作效果好的话，那什么点评、糯米的就意义不大了。

　　警惕!鸡蛋放在美团一个篮子里太危险

　　你也是这么认为的么?别傻了，虽然点评和糯米差很远，但把鸡蛋都放美团一个篮子里太危险了，现在美团的份额已有56%，再这么发展下去达到70%很有可能，到时候的扣点可能就会更高了，毕竟真有那一天，美团一家独大的话，你不从也得从了。

　　现实是可怕的，群体无意识，只有少数商家意识到这一点根本不足以撼动美图，所以，点评糯米干不过美团，商家又没有限制美团的意识，这么发展下去的话，团购的未来铁定是属于美团的了。

　　唉~，对于商家来讲，美团有毒，还是小心使用微妙。不能经常依靠团购来带动经营，更不能只选择美团一家经营，不然未来的商家多半会沦为为美团打苦工的尴尬局面。

　　文/王利阳

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