GOMX在线 第44期 精细化SEO执行思维——焦一真分享

　在开始分享之前，想问问大家，作为一个了解SEO的人，你是如何划分中国SEO服务的阶段?当然，希望看到的是开放性的思考，没有标准答案，也没有时代优劣之分。因每个人的职业经历和人生阅历有别，可能在SEO这个小领域内，大家都有自己的SEO小时代。我也有自己对SEO时代的看法。也将以此为楔子，展开今天的SEO相关知识分享。今日分享的主题是《精细化SEO执行思维》。

　　在我看来，SEO第一个时代是关键词的时代，在这个时代中，各种站点“纷至沓来”，不求内容价值与关键词合理，抓取其它站点数据，关键词是越多越好。对于乙方SEO公司来说，则提出了按照关键词个数计费的模式，再接着因部分关键词排名难度加大，于是补足了关键词热度数据。如：指数、广告数等;乙方在关键词时代的步伐走的比较久，很多乙方公司对部分可以升级的项目至今使用关键词考核的方式，无非从单个关键词考核，指定关键词考核。进一步到批量关键词考核，甚至部分项目上升到海量关键词考核。延伸开来说，关键词占位，负面消息压制基本上都属于这个时代的产物。

　　思考题一：为什么SEO项目中指定关键词排名的做法不可取?

　　我个人是这么认为的：

　　1、我们都无法超越百度去控制排名，所有SEO的执行都在百度的规则下进行。

　　2、从项目的角度来看指定关键词排名会将SEO的资源倾斜在几个页面上，无法使整站优化达到平衡;

　　如果我们仔细的剖析这个阶段，你会发现，关键词的时代，在执行过程中，对于关键词本身的价值，我们基本不做更多的分析和研究，大多数的时候，我们遵从农业文明的看天吃饭的法则，要上更多词……

　　SEO的第二个阶段，就是流量时代;这个时候由于其它渠道的感染和用户进化的更加敏感，SEO进入一个高速发展的时代，有部分公司掌握了流量预估与计算方式，将其它同行逐渐甩开。这个时代的流量有着重大意义，营销在本质上都是为了争夺流量而战。

　　思考题二：你认为目前最热的互联网思维，哪几种思维很重要?

　　个人观点：平台-流量-用户。

　　实际上这个也是我们SEO在流量时代一直在做的事情。

　　SEO的第三个阶段，方案时代;我认为是存在的，将来能不能有比较大的发展，这个就要看咱们这个行业是否能够被溶解到现有的传统广告体系中去。传统的广告是有品牌公司、策略公司、执行公司的区分的。我想SEO行业在分工的过程中，也会这么分化。而现阶段招募SEO团队成本越来越高，其实是可以考虑招一人做方案，然后外包执行。

　　SEO的第四个阶段，销售额时代;困难重重，不像以上几个时代比较容易实现跨越和相互之间的转换，所需要准备的东西也非常多，比如销售额追踪系统，项目管理系统，网站管理系统，商品库存管理，退换货。包括后期进行数据分析时，使用到的后期统计指标也非常多。

　　我认为在现在这个阶段做SEO，特别是乙方，要能够在这四个时代中穿梭自如，因为这四个时代是并存的。对于甲方来说，重点关键词要讲排名，整体SEO讲流量，SEO执行靠方案，考量SEO渠道价值看销售额。乙方就更不用说了，客户层次决定的。相信在做的各位能够遇到各种各样的客户。那么靠什么作为最终的驱动器呢?我认为应该是精细化的SEO执行思维。有的时候我想，应该像鸠摩智会使用各家各派的武功招式，其实都是小无相功在做驱动;

　　说是精细化，其实我内心里面更加喜欢的关键词是“精益”。我认为“精益”这个词能够代表SEO这个行业现在的需求和应有的水平。接下来就跟大家分享下我认为精细化SEO的十个心得。(PS:在这里不针对一年3980元的SEO案子做讨论)。

　　1、精细到日的年度计划表，SEO是一个管理预期的工作，一般的情况下我们都要针对一个项目做时间计划表。我一直认为做时间计划表很重要。如果是排名。基本上季度计划就可以了，流量，月度的就行，要是方案项目，周计划比较靠谱，但是如果是销售额，基本上要粗犷地考虑到天，而且要每个月重排一次计划表。

　　我也建议SEO总监都重新去做一次一个项目的整年计划表，这样你会对SEO的整个项目进度，自己公司的人力，可以调动的资源，以及欠缺的部分都有个充分的了解。不管项目有多难，时间上做完计划表之后，心里基本上有底了。

　　2、精细执行关键词筛选;关键词的选择实际上很重要。我们不仅在选择关键词时要补全SEO所有的数据(指数、广告数、顶级域名数等);还要根据情况和SEO阶段使用不同的关键词分类法。这里面我介绍使用时比较常用的四种，分别是属性、级别、功能、热度分类法。见图!

　　这个分类法，如有想以销售额做考量的朋友，可以分别在项目中使用下看看，我觉着不错，希望能有有所增进。

　　3、精准的内部链接。一般的情况下是资讯页面导出链接到产品页面，这个资讯页面和产品页面之间的关连度要加强，不仅是文章主旨，还要考量标题，摘要，频率关键词等方面，这点建议参考meilele.com/tags 页面进行相关研究。

　　4、推动已经排到6~10的关键词。因为百度的点击转化率在下降，5名以后的点击转化率都比较低;让这类关键词尽量的往前靠，争取排到更前面的位置。

　　5、以月为单位对描述进行调整。SEO的描述是不动的，这个基本上是一个规律，但实际上可以针对部分排名进行描述调整，类似SEM做A/B test的方式去测试整个点击转化率的情况。

　　6、梳理网站架构，重新集合页面到相关目录下。比如一个网站的主要内容是商家、商品、工具和资讯，基本上就可以集合到/shop/ product/ tool/ news/ 等的目录下，目录的分配要适度，一方面可以集合页面，增加权重，又不至于分散。这个点见仁见智!

　　7、重新定义网站内部文章更新。暴力文章发布在目前还是有用的，具体大家可以看我的实验站点：搜索“美发网”查看www.meiifa.com的排名(可能部分地区没有排名);但是更加建议使用以下的方式让资讯内容成为网站的标配。原创内容，定时发布，高度相关。参考案例http://www.meilele.com/article/

　　8、塑造精准的tag系统。有条件的公司可以针对自己的CMS进行二次开发或者做出插件，以保证资讯页面的集合是基于网页内容的深度判断，没有这个条件的公司，可以使用人工的方式集合页面出来。

　　9、频率更高的切换外链资源。现在大部分的公司都已经有了自己的外链系统，也有一些免费的监测工具。针对竞争对手的外链工具可以非常方便的读取有价值的平台，针对定点的关键词进行细致分析，帮助目标关键词实现接近成本的外链建设。

　　10、深度定制考核指标。精细SEO的更多的点在SEO的考量上，在深度指标的定制上，我们要更多的去看多级转化率，去看跳出率，产品均价，客单均价，退货率等等。让这些指标成为SEO发挥作用的明灯。

　　互动环节

　　赢时代：如何精准做好日报关键词分析?因如果词量过大如何处理。第二点 关键词筛选计划能不能举个例子?如何精准做好日报关键词，细化关键词回报率?

　　焦一真：我们都清楚有一个非常强大的关键词词库是实现流量增长和后续销售额的基础，那现阶段关键词排名是比较困难的事情，所以此在选择关键词的时候，基本上不能遗漏一个有价值的关键词，所以才有这样一个创建的方法。

　　最后一个的热度的分析方法，就是你可以使用关键词当前从百度的工具里拉出来它具体有多少检索量做一个参考指标，你给自己订一个指标，1~10，10~50,50~100，100~500这样的标准进行分类，仔细去考量每个类别的关键词所需要搭配的优化版本以及所带来的价值。还有一个是关键词的分布方式，当一个网站量级到达一定量级的时候它的关键词在分布上就会成为一个很大的问题，因为事情的相近或者类似会考虑是否会放同一个网页进去。有部分关键词我们觉得非常好，我们会考虑在不同页面都放同一个关键词。

　　第一种关键词的分类方法，主要目的是拓展关键词，关键词的拓展如果不按照一定的类别没有办法梳理原有的关键词体系，以及拓展后也没有办法管理。

　　第三种关键是在考量关键词的销售额，这是一个很大的体系。