慧聪网CEO郭江：如何挤进B2B 2.0的大门？

　　作为国内最老牌的企业之一，花费11年成功登陆市场之后，又经历11年才实现香港板转到香港联交所主板上市的慧聪网如今重新站在一个起点上。

　　对于慧聪网CEO郭江而言亦是如此。

　　转板的申请被港交所确认之后，郭江在给员工的邮件中这样写道：“这几天我一直睡不好觉，一种强烈的危机感让我好像重新回到了2006年，又有了生死一线的感觉!”

　　这背后的B2B行业，阿里巴巴在香港退市虽然只有两年，市场环境似乎更加恶化，B2C的倒逼、中小企业诚信问题等让行业面临更大的挑战。

　　商务部此前发布的《中国报告(2013)》显示，2013年，中国电子商务交易额突破10万亿元，其中网络零售额超过1.85万亿元。而业界的疑问是，占比不到20%的网络零售市场已经孕育包括阿里巴巴、京东等在内的大批知名电商企业，拥有超过80%市场份额的企业级市场到底还有多少想象空间?

　　慧聪网的答案是将未来投在了交易和金融上。

　　“B2B1.0是信息和广告的时代，B2B2.0是交易加金融的时代，慧聪网正站在B2B2.0的大门口，我们拼了老命也要挤进去。做完B2B2.0，我就退休了。”郭江这样解释道。

　　B2B2.0有多远?

　　当下B2B市场的尴尬从阿里巴巴的业务发展轨迹可见一斑。

　　曾是阿里巴巴最大一棵摇钱树的B2B业务已经被淘宝天猫后来者居上。今年9月，阿里巴巴轰动性地在美国上市后，阿里巴巴让业界在金融、移动互联网、O2O等多个领域看到更多的落点，但其赖以起家的B2B业务并没有给予多少笔墨。

　　B2B就像是“苍蝇趴在玻璃上，有光明没有前途”，这是慧聪网创始人郭凡生曾经在B2B业界说出的一句惊人之语。

　　作为一家创业早于阿里巴巴，进军B2B却又晚于阿里巴巴的公司，从2003年成为国内第一家上市B2B企业，再到2014年转板成功，B2B如今的走向是慧聪网无法回避的问题。

　　在郭江看来，B2B电商平台以信息和广告为主要营收方式的1.0模式已经遭遇天花板。今年B2B的信息广告市场规模大概为240亿元，其中内贸大概有80亿元的市场，而阿里占二十七八亿元，慧聪网占10亿元。

　　相比较而言，郭江更看好B2B2.0时代，盈利模式会从广告收入转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面。“B2B和B2C一样是可以做交易的，客户在获得必需的信息之后，自然进入交易。据不完全统计，B2B交易端的规模今年大约100万亿元，这说明B2B市场交易更多，市场规模更大，慧聪、阿里的增长机会都很大。即使你只做到市场的1/1000，都会有很大的价值。”

　　事实上，慧聪网此次转板上市之前，郭江就已在金融和交易方面做文章。2013年慧聪网与中国民生银行合作，为中小企业提供信贷服务;2013年底又联合神州数码投资10亿元成立小贷公司。

　　“其实早两年，阿里巴巴B2B公司退市就是要做2.0，但当时资本市场不可能买账，所以阿里只能退市，做革命性动作。1.0还没做上规模的时候，你去做2.0会有问题。慧聪网上市太早了，经常要和资本市场博弈，边跑边换衣服，连跑带穿。”郭江这样解释为什么在这个时间点才开始转型。

　　激进并购扩张

　　在郭江看来，B2B的发展必须要有资本的青睐。“B2B1.0为什么慢，缺少资本的推动。B2B要大发展一定要获得资本青睐，有钱、有人才会有大发展。”

　　而从创业板转向主板对于慧聪网而言，扩大投资人圈子后，最直接的福利就是融资，充分利用资本市场的力量。

　　为此，郭江公开对媒体表示，慧聪转到香港主板上市后将展开激进并购。

　　在他的理解中，未来B2B有三个模式，自由市场模式、垂直行业商城模式和自营电商模式。

　　“B2B自由市场模式，中国有阿里、慧聪两个就够了，难以存活第三家。慧聪专注自由市场模式和垂直行业商城模式，但也很看好自营电商。”

　　为此，慧聪网此前宣布认购科通芯城股票，价值1.55亿港元，占科通芯城当时已发行股本3.55%，成为后者基石投资者。科通芯城是主营IC元器件的B2B垂直电商，年交易额近100亿元，具有在线交易和金融服务体系。

　　除此之外，在9月30日慧聪网还宣布收购防伪技术公司兆信信息的56%股份，成为其控股股东，对于该笔收购，郭江表示主要是看好防伪技术的市场，并对慧聪的产业线进行扩充。

　　“我希望一个季度能够买一种类型垂直的公司。投资标准一是扩充产品线，做慧聪网之前未涉及到的业务，另一个是垂直线，买某一产品的垂直公司，尝试很多之前从未涉足的行业。”郭江解释道。