租赁资产怎样适合线上交易？

对线下资产带来的最核心的变化，不是渠道的变化，而是交易客户的变化。那么，面对新的客户、新的渠道、新的交易方式，到底对重新来看线下、做交易、开发资产的时候，带来哪些改变？租赁资产怎么样适合线上交易？

万钧（狮桥资本董事长兼CEO）：保理市场在国外已经很成熟了，有50多年的历史了。在国内刚刚起步，从2005年国内成立第一家保理公司，2009年天津做试点，一直到现在保理这个行业已经是发展的非常快，特别是银行保理，银行保理的业务大体上能够占到我们国内3万亿的量。商业保理才起步，现在总量应该说就200到300个亿。但是商业保理公司成长很快，到现在据说已经超过600家。但是所有的保理公司都有一个资金出口的问题，光靠银行融资、股东融资，实际上是有限的。

我们前几年做保理的过程中就遇到了这么一个瓶颈问题，资产总得要找一个出口把它转让掉，银行给做了一些授信，通过股东获得一部分。在去年通过证券公司也发行一些资产的计划，但是我们这几种方式规模、效率上有限制，利率上也有一些限制，比如有的发行的周期时间长。在证券公司发行一期产品大体需要3到6个月时间，费率一般都在十几，所以从去年年末和重庆金融交易所开始合作，到今年跟几个P2P平台的合作，就发现这种互联网的金融模式，跟过去传统的模式相比效率快得多。现在发行一个产品，大概周期2个星期就够了，而且费率也基本上能够达到要求，而且也能符合产品一对一，到现在做了100多个亿的保理产品，没有一单坏帐，基本上能够做到一一对应、一一匹配的关系。

互联网的金融和商业保理的匹配应该是未来的趋势，这个市场很大，通过商务部的统计，现在国内的优帐款的余额应该在20万亿，交易量应该在60万亿到80万亿之间，合作的空间还是很大，这是一个。第二，从保理商来讲，不能再跨界了，自己做一个交易平台，因为这就涉及到自融的问题，公正性怎么来保证呢？这也是一个问题。现在有不少的保理公司自己建了一些交易平台，也在建保险公司，但这应该是两个不同领域的事。

租赁这个行业，这两年跟互联网金融差不多，也是从很冷清的行业，变成了一个热门行业。

融资租赁资产为什么适合做互联网金融交易？租赁资产具有这么一些特征：租赁物本身应该是高价值、高产值，高通用性，经常可以二次拆卸、二次安装使用，同时业绩是一项能够产生现金流的资产，或者至少是一组能够产生现金流的资产当中的一些重要部分。

这些特点使他对债权人的保护上具有了下面说的一些重要的保证因素。第一，这些资产是生产性资产，可以产生现金流，这很重要。第二，对于客户来讲，一般来说不太可能冒着丧失生产资料，从而失去整个能力的风险去断掉对租赁的还款，跟一般信用贷款有一些区别。还有一个更主要的区别，租赁资产一定是有非常明确的用途，因为融资给的不是钱。传统的银行里面，金融业有个最担心的问题叫“钱到地头死”。给他的钱，最终的资金用户不是去买一台机器了，他拿到澳门赌钱了，或者炒房地产了，没有办法控制资金用途。租赁资产的用途非常明确，再加上租赁资产一般来讲按月还款，也会使得对风险的发现会比一般的到期本息一次付的方式及时得多。再加上租赁资产，它有个非常强的特点，相对于信用资产来讲，它有很强的可回收性和可变现性。

这些特征组合起来，使得融资租赁资产是作为金融交易资产非常非常好的一个交易物。虽然从目前来看，绝大部分的平台所能够提供的融资成本相对于传统的融资渠道来讲要高了很多，但我们相信随着投资人的年龄的成长和收入的增加，因为大家投5000块钱的时候不会在意风险，将来投5万、50万的时候，你一定会去考察背后的这家资产管理公司本身的风险控制能力和技术，那么到那个时候，我们相信具有良好的风险控制体制，有良好的运营业绩的这样的资产提供方是可以获得大规模的资金。我们对于融资租赁资产和互联网金融相结合，获取大规模的合理成本的资金来源充满了信心。