中国“硬创”拓荒硅谷：抱大腿很受益 人才难觅

全世界90%的电子产品都是“中国制造”，其中，也不乏崛起中的“中国创造”。随着智能手机在全球范围内迅速普及;其周边产品也如雨后春笋，遍地开花。很多名不见经传的配件厂商，凭借准确的入行时点，较低的起步门槛，并借力中国电商的爆发…… 陆续在中国挖到第一桶金。对于未来的创富之路，他们仍抱有很多憧憬。

而后的2013年，Google Glass又烧起硬件智能化之火。随后的一系列收购：Nest 32亿美金，Oculus 23亿美金，Beats又一个32亿美金;大洋彼岸的创富故事再次激励着一大波中国者、资本和资源涌向智能硬件。

眼下的中国硬件市场正变得越来越拥挤，“山寨假货”总是迅雷不及掩耳之势…..残酷的恶竞争压力，终于把一部分果敢的硬创者(智能非智能的都有)推向了美国。他们前来寻求新的创新机缘，拓展美国市场，顺带着招贤纳士。小编近日有幸在硅谷探访了这样几个中国的硬件厂商，听他们讲述硅谷拓荒那些事儿。

一、抱到大腿很受益

你或许没听过九安，但你一定听过iHealth(除非你不是智能硬件发烧友);后者曾于2011年推出全球第一款连接iPhone、iPad的智能血压计。目前，iHealth已经是硅谷数得上的智能健康设备厂商，多个产品获得莫博士的推荐，也是苹果得力的合作伙伴。写稿间隙，小编数次登入iHealth官网，觉得这尼玛就是一家土生土长的硅谷创业公司啊;从网站设计到产品介绍，实在不能更洋气了，而且多少有些苹果的影子。

而就在几年前，iHealth背后的中国民营企业“九安”，还只是个传统的医疗器械公司，靠贴牌代工过着小富即安的日子。2009年时，由九安贴牌、代工生产的电子血压计销量已达400万台，市场占有率全球第三。然而，随着中国劳动力成本不断上升，贴牌的利润空间变得越来越小，一台血压计的利润变得只有几块钱，九安开始寻思着转型求发展。

iHealth美国负责人Jeff告诉我，九安最初就是从移动的浪潮中获得了灵感，“2010年那会儿，我们在国内看了一些苹果开发者大会的视频资料，感觉到苹果也有开拓智能健康领域的企图心，后来就干脆毛遂自荐，联系苹果在北京的开发者社区，告诉他们九安希望成为苹果的开发者”。

Jeff表示，他们最初的目标非常具体，就是跟苹果谈合作。非常幸运地，苹果总部对九安提出的合作意向也很感兴趣，他们正捉摸着布局智能健康领域，看好九安15年的专业经验和庞大的研发团队。只是，苹果提出了3个要求：1)好的工业设计;2)好的品牌;3)好的App;而后两方面的欠缺恰恰是九安长期贴牌的隐痛。

九安当即决定，愿意在软件设计方面做到让苹果满意为止;并且，产品研发出来后，他们就立刻跑去注册新品牌。诚意打动了美方，苹果同意让九安试试。

有了苹果的扶持，九安的赴美之路变得顺畅很多。Jeff坦白告诉我，iHealth的第一款产品几乎是在苹果的指导下完成。从硬件工业设计，App设计，PR公司的选择，全球方案，苹果都贡献了很多资源。“他们配件部门的VP一直紧盯合作进程的方方面面，我们申请iHeath商标的时候，他还专门订了张机票，跟我们一起飞到新泽西去办这个事情”，Jeff说。

“跟对大平台真的很奏效”，Jeff告诉我，“苹果对其看重的合作伙伴非常认真;当然，前提是我们本身提供的价值可以打动苹果”。

不是所有的硬创团队都能榜上苹果这样的大腿，但是九安的案例无疑带来了很多念想和启示。加油吧，骚年。

二、如何玩转“美媒”?

到底怎样才能搞定在美国的媒体推广呢?几乎每一个跑来硅谷创业的中国团队都为此头痛过。小编经常被身边的创业友人抓着问，“给介绍下TechCrunch、Engadget的人呗?我得出多少钱才能让他们给写稿啊?”

很遗憾，大家在中国玩得溜唆唆的“给钱就给办事”那招儿，在美国不太行得通。这边的媒体不care你的软广硬广方案，只看重你pitch的故事梗是不是有趣，你的产品是不是足够吸引人。

关于这点，已经驻扎北美一年半的数码配件厂商乐泡深有体会。CEO范峻苹告诉我，他们来了美国之后，马上花了大价钱请了PR公司，自己市场部也有几个同事想方设法联系媒体，希望增加曝光率。“在国内做媒体推广真的很简单，只要出个广告方案，用共赢的思路去运作媒体就行了。可在美国不行，必须用产品和态度去打动编辑，人家根本不要你投广告”，范峻苹说。

iHealth的北美负责人Jeff表示，借由苹果的平台资源，很多推广的事情都变得没那么困难。事实证明，苹果推荐的PR公司很好使。“我们的整套营销方案，苹果在里面功不可没。iHealth的PR公司就是苹果推荐的，当时我们希望PR能帮着做出三四十篇报道，他们也答应了，还写进了合同中去。后来我们第一款产品推出的那天，iHealth就登上了所有主流科技媒体”，Jeff说。

iHealth曾经把旗下的3款产品寄给莫博士，后者最后只挑了其中的一款报道。“美国媒体欢迎你把样机寄给他们，至于报不报还是产品说了算”，Jeff告诉我。

对于刚来美国创业的硬创者来说，搞定美媒无疑是个花钱又花心思的功夫活儿。没错，如果你的产品足够NB，人家可能也会闻着味儿过来。只是‘酒香不怕巷子深’的故事在这个年代已经越来越少了。

三、招人，难难难!

许多硬创者都是背负着整个国内团队的使命，只身一人前往硅谷拓荒。他们必需在短时间之内身兼数职：找律师，注册公司，做商标，招聘新人，找PR公司，做市场调研，谈合作等等。其中，组建本地化的团队是当务之急，只有招到人，才能将日后的大计划迅速铺开。

然而，小编从拓荒者那儿得到的普遍反馈是：招到接地气的人太TM难了。大家普遍意识到，要想在美国融入当地的生态链，媒体，渠道，文化，就要以本土团队的和管理为主。但是到哪儿才能招到年轻、有活力，跟自己有着一致事业追求和品牌理解，还兼具创业精神的人呢?

有硬创者告诉我，他们试过在成熟的职场社交网络上(如LinkedIn)发招聘广告，后来发现效果并不好;有经验的职场人士往往看不上他们这种初来乍到的中国创业公司。另外，就算破财请猎头公司，也往往落得“人财”两空的境地，推荐来的人多数不靠谱。

乐泡CEO范峻苹说，“我们后来还是选择到学校里面去招，先招到一些中英文都会的留学生，然后再逐渐去招纯老美过来做销售和BD;最初招到的3名员工是我们美国团队最大的财富”。