春水堂将推新品iball：当成人用品变身智能硬件

最近，一直埋头深耕成人用品的B2C电商春水堂有了大动作。9月，一款名为iball的智能阴道紧致锻炼球(缩阴哑铃)即将上市，并将于9月8日上线京东众筹。

根据对春水堂积累200多万用户数据分析和销售机械版缩阴哑铃的销量，证明了私处护理市场的存在。而随后所做的市场调研，则更加证明了需求的存在：调研人群中，大约有78%的已经生育的女性想改变阴道松弛状况。

1948年，美国医生凯格尔(Kegal)提出一种训练法，通过提肛、收缩阴道来加强盆底肌肉的力量，用以治疗阴道脱垂以及预防子宫脱垂。但这种方法非常枯燥，产妇很难坚持下来并达到效果。

还有很多女性选择使用缩阴哑铃进行锻炼，但市面上的产品均是按照国外35毫米直径标准制造的，原理类似空心球，在使用者走路、运动的时候，小球碰撞外部大球的球壁产生撞击力，从而刺激阴道肌肉进行收缩反应。而iball则是通过把凯格尔运动变得有趣、可观，让女性主动地缩放阴道肌肉，化被动刺激为主动锻炼。

产品的逻辑

iball面向80后产妇人群，以及90后和70后中的产后网购女性。关联APP提供了游戏模式、压震模式和按摩模式三种模式以供选择。

当阴道肌肉缩放时，会致使iball内气囊压力变化，压力传感器收集压力数据。游戏模式下，通过蓝牙传输给手机游戏，来驱动游戏内的小猫用不同的加速度升降，来进行游戏过关。同时，记录下每次锻炼的收缩次数，上升距离、最大压力、锻炼时间，并依据这些数据产生游戏排名。

而压震模式是激励奖励———每收缩一次肌肉，用户会获得一次因震动的快感奖励。“最后要帮助女性做到的是不仅私处紧了，而且还可以控制自己的PC肌，让每个女人都可以练到收缩自如、无比紧致。”蔺德刚说。

让用户在娱乐中进行锻炼，而排名的方式也利于激发用户的竞赛心理，看到自己每天肌肉压力的进步获得自我激励，从而坚持长期锻炼。

APP中还设有男士免进的交流社区，方便用户交流两性健康和情感话题，通过论坛得到共鸣和榜样的力量。

极致地“折腾”

iball采用医用级液态硅胶材质的全包结构，没有缝隙，让女性可以放心使用和消毒，最大程度保证产品的安全性和卫生度。

单是这硅胶结构，蔺德刚就折腾了小一年。第一台iball的工程机做的也是35毫米直径，但在体验员真人测试时，还是感觉“太大了”。于是经过重新的计算和调研，团队决定把它做到更适合中国女人阴道尺寸的33毫米。当时，最简单的方法是把2.5毫米的硅胶层两端各变薄1毫米，但变薄之后的坏处是缓冲层就没有了，按压过程会缺乏韧度，于是团队放弃了这个方案。不在硅胶厚度上妥协，就只能在内部结构里做文章。为了这2毫米的差别，他们又搞了两个月。

“修合虽无人见，存心自有天知。”蔺德刚用药铺常见的这幅楹联做比，“其实即使我们硅胶做薄了，用户也不知道，虽然会觉得有点不舒服，但还是能接受。可是我们自己知道，这么干不行。”

同样是因为硅胶，原定8月上市的iball，为了追求产品表面硅胶的最佳触感，又重新做了8个硅胶硬度不同的对照组让体验员亲身去测，这一下进度又拖了20天。硅胶的硬度主要采用邵氏硬度标准，范围从0度到100度，而这8个版本iball之间的差别不过5度。蔺德刚说，“虽然10度之内的差别人手感觉不出来，但体验员真实使用的时候，还是能感受到哪种最舒服的。”

智能硬件潮

推出这款iball，是否意味着春水堂从成人用品行业开始跨界智能硬件?蔺德刚表示，智能硬件只是途径而不是目标，之所以做成智能硬件是为了解决“坚持”的问题。通过调研，团队发现女性私处健康存在三个痛点：是否安全、有效和易坚持。“安全我们已经做到了，凯格尔运动也被证明是有效的，那么要做的就是易坚持。那我们通过愉悦、竞赛心理、数据让你做到可坚持。”

在蔺德刚看来，在任何一个领域创业都需要持续地耕耘市场，并不是做出来一款东西就赢了。前期对市场的了解需要时间和沉淀，后续做持续的销售和维持产品的生命力，需要做品牌塑造和，这些是一套系统的工程。“创业从来不是一枪定胜负，而是一种打靶游戏。每一枪都要打到9环、10环，最后才有机会成为冠军或者亚军;只要有一枪打错了、打到了5环，就只能排在后面，成为市场的肥料。”

“所以我们和智能硬件团队创业会有很大区别，并不是把智能硬件当做目标，而是当做解决的方案。而且我认为智能硬件和高科技没什么关系，比如便利店的门，一接近门就自动开了，就是在门里加了个距离传感器，但有人会觉得这个门是高科技的东西吗?但它就是智能硬件呀。iball做的东西虽然也有难度，但难度是已知的，可以找到更优化的办法，它只是技术活。”

蔺德刚认为，目前的智能硬件并没有太多高科技，就是各种传感器的排列组合，但这些应用到某个领域和行业就会产生颠覆作用。

未来布局

2013年年底，春水堂在战略上做了一次调整，将垂直电商与产品品牌结合。未来，春水堂将投入更多的精力和资源成立研发中心，注重产品的功能创新、高科技感和制造工艺的改善，并将性用品做成“高科技电子消费产品”。

对于iball，蔺德刚计划在国内一年内销售100万个，单品销售额超过到3亿元。销售不仅限于春水堂官网、天猫和京东商城等线上渠道，也会进入线下，如连锁药店。后期，春水堂计划通过优化和缩短产品供应链，让顾客有更好的价格体验，并将投入4000万资金成立春水堂iball子公司，专攻女性私处健康护理市场。

此外，春水堂还将建立符合医疗器械生产标准的工厂，用以成人用品的制造。“这是个极大的市场，但行业内却缺乏基本的研发，大家也不去做人体工学。其实可以擦掉春水堂所有的竞争优势，归到最后一点——全球这个行业靠谱的人太少了，靠谱反而成了我们的核心竞争力。虽然，即使不靠谱也能赚到钱。”

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